4.4.1 Процентная составляющая компенсации менеджера по продажам
Что выбрать – процент с оборота или процент с прибыли?
Автор: Дмитрий Сёмин
Автор:
Дмитрий Сёмин
Бизнес тренер
Интервью. Интервью должно быть структурированным, то есть каждый кандидат должен ответить на установленные вопросы в определенные временные рамки. Для сохранения объективности при последующем сравнении кандидатов, ответы должны тщательно записываться.
При проведении интервью, важно помнить:
Ассессмент. При наборе на позицию менеджера по продажам, важными личными компетенциями являются экстраверсия, стрессоустойчивость, эмоциональность. Через интерпретацию деловых игр, тестов и ответов на проективные вопросы, выявляются индикаторы поведения. Затем, эти индикаторы суммируются и вносятся в специальный excel-файл с данными по каждому кандидату. Результаты ассессмента необходимо сохранять, так как они являются основой для последующего развития сотрудников.
Автор статьи: Дмитрий Семин, президент SeminGroup.
www.semingroup.ru
Что выбрать – процент с оборота или процент с прибыли?
Автор: Дмитрий Сёмин
Как необъективность закрадывается даже в самые объективные научные исследования
Автор: Дмитрий Сёмин
Просмотр резюме
Разговор по телефону
Автор: Дмитрий Сёмин
Зачем нужно ставить цели сотрудникам?
Модель SMART
Факторы-модераторы, необходимые для работы модели SMART
Как достигать сложные цели
Автор: Дмитрий Сёмин