Продажи

Вот вы думаете, что мне сейчас делать? В бизнесе, в личном – неважно. Ситуация поиска решения. И не можете его найти. Подскажу способ! Начнем с того, какая часть вашей психики ищет решение? Вся психика. Условно поделим ее на две части – эго-достигатор и все остальное. Достигатор-часть хочет реализовать желания эго: все время быть лучше, красивее, […]

Вышла новая статья Дмитрия Сёмина в журнале “Огни Сочи” Вы можете ознакомиться с ней по ссылке(30-21 страницы): https://ogni-sochi.ru/pdfs/obs103www/files/lights_sochi_103_mini.pdf Или прочитать ниже:  

9-12 сентября 2019 Дмитрий Сёмин провел тренинг, посвященный развитию навыков деловых переговоров в Банке Открытие в Москве. Первая Группа: Вторая Группа:

Что включать в KPI: показатели, зависящие от менеджера или показатели, от него зависящие не полностью?
Повышающие и понижающие коэффициенты

Удельные веса индикаторов продуктивности
Пример KPI для менеджеров по продажам

Что компания поощряет, то менеджеры и делают
Какие существуют KPI для отдела продаж?

Премия за перевыполнение плана продаж – повышающие и понижающие коэффициенты.
Премия отделу продаж за выполнение плана

Что выбрать – процент с оборота или процент с прибыли?

Длительность ориентации
Продолжительность испытательного срока

Что должен знать и уметь менеджер по активным продажам, приступая к работе?

Корпоративная культура компании
Знание продуктов/услуг
Навык составления КП и работы с документами
Навыки проведения холодных звонков, навыки продаж

В каком случае менеджеры могут работать на “голом проценте”?
Почему, в большинстве случаев, “голый процент” не работает?
Система компенсации для веб-студии
Система компенсации для фармацевтической компании

Важные факторы для создания системы компенсации:

Необозреваемая неопределенность будущего, k
Аверсия риска, r

Выводы: как создать оптимальный дизайн работы для менеджеров по продажам
5 составляющих удовлетворенности работой

5 характеристик дизайна работы:

Разнообразие навыков
Автономия
Значимость задания
Обратная связь
Выполнения задания от начала и до конца

Что делать, если менеджеры не следуют бизнес-процессу?
Корректировка бизнес-процесса продаж
Бизнес-процессы управления

Как определить должностные обязанности специалистов отдела продаж?

Прежде чем приступить к созданию отдела продаж, необходимо простроить бизнес-процесс продаж

Как просчитать размер рынка вашего бизнеса?
Существует ли потенциал повторных заказов?
Насколько большой отдел продаж создавать?