+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Статьи   2. Эвристика репрезентативности

2. Эвристика репрезентативности

При формировании суждения об индивидууме (объекте, событии), люди ищут черты индивидуума, которые соответствуют предварительно сформированным стереотипам. Например, при отборе менеджеров по продажам, если у руководителя есть стереотип, что женщины-экстраверты продают лучше, то руководитель будет выбирать именно таких кандидатов.

Представим ситуацию, что на светском мероприятии собрались юристы и инженеры. Юристов 30%, а инженеров – 70% от аудитории. Вы видите молодого человека, который владеет вниманием аудитории и активно аргументирует свою позицию. Он очень способный и мотивированный, успешный в своем поле деятельности, и находится в отличных отношениях с коллегами. Кто этот человек – юрист или инженер? Большинство людей отвечают, что юрист. Однако, со статистической точки зрения, вероятность того, что этот человек – инженер выше, чем вероятность того, что он юрист. К тому же, данное описание не является эксклюзивным описанием юриста.

Если вы видите в бассейне мужчину спортивного телосложения, активно взаимодействующего с молодыми людьми, кем вы подумаете, он является? Многие скажут, что он - тренер по плаванию, так как его типаж соответствует стереотипу тренера. Однако, мужчина является профессором психологии, который общается со своими студентами.

В маркетинге, широко используется одно из следствий эвристики репрезентативности, эффект большого количества показов. Данный эффект выражается в том, что количество показов положительно кореллируется с мнением о продукте. Если отношение к продукту изначально нейтральное, то, чем чаще человек видит продукт, тем больше продукт начинает ему нравиться. Однако, у данного эффекта есть и обратная сторона: если отношение к продукту изначально негативное, то при большом количестве рекламы, продукт будет еще больше «надоедать» и отношение к нему будет ухудшаться:). Вот к таким вот интересным выводам приводят нас исследования ведущих университетов мира.

Другое следствие эвристики репрезентативности называется «ошибкой азартного игрока». Если при подбрасывании монетки, выпадает 3 решки подряд – какой стороной выпадет монета теперь? Люди считают, что если монетка выпала 3 раза подряд решкой, то и в 4-й раз монетка выпадет решкой. Однако, каждый случай не имеет ничего общего с остальными. Нельзя предсказать, как упадет монетка в следующий раз, основываясь на информации, что она упала решкой 3 раза подряд. Вероятность выпадения определенной стороны монетки всегда составляет 50%!

Точно также и в баскетбольных играх – когда игрок совершает 10 удачных бросков мяча, зрители думают, что он «в ударе» и что следующие броски также будут удачными. Важно помнить, что вероятность попадания в корзину у определенного игрока всегда одинаковая – это научно доказано.

Комментарии к статье

Antonentepay 07.03.2017
Cyalis Livraison Rapide Comprar Levitra Fluconazole Without A Prescription Gel Buy Kamagra Levitra Buy Online Black Market Estrogen Free Shipping Fluoxetine Tablet Generic Cytotec Usa Secure Generic Dutasteride Drugs Website Overseas Similares Levitra Buy Levitra Best Price How Much Is Cialis Without Insurance Direct Pyridium On Line Amex Accepted Pharmacy With Free Shipping Levitra Cost Generic Drugs Organic Viagra Priligy On Line Donde Puedo Comprar Lexapro En Canada Cialis Libera Vendita Strattera Order Cialis Bestellen Rezept Intolerance To Amoxil Antibiotics Buy Generic Inderal How Long Does Zithromax Last Viagra And On Line Prescription Cheap Accutane Cialis Douleur Dos Amoxicillin Dosage Amounts Lasix Online Stores Viagra Tablets Uk Priligy Side Effects Buy Accutane Cheap Priligy And Cialis Cialis Chute Cheveux Cheap Cialis 40mg Acheter Dapoxetine Usa Discount Amoxicilina Bacterial Infections Priligy 30mg Price Cialis Quanti Mg Isotretinoin Skin Health Zithromax Cheap Risks Of Propecia Online Prescription Doxycycline Online For Sale Buy Cheap Kamagra Difference Entre Cialis Kamagra Cialis A Prezzo Basso Low Price Cialis Cialis Viagra Ligne Donde Comprar Cialis Por Internet Buy Antabuse Buy Clobetasol Medicine With Free Shipping Zithromax Prescribing Info Cheap Cialis Can I Purchase Progesterone Free Consultation Where To Buy Tamoxifen Citrate Buy Cheap Kamagra Site Slimex Online Dyes In Amoxicillin Cancer How To Order Zoloft Levitra Biverkningar Propecia Estructura Accutane Purchase Amoxicillin Use In First Trimester Pregnancy Cephalexin Product Information Cheap Zithromax 500mg Propecia No Prescription Cialis Y Hipertension Buy Cialis Cheap No Script Levitra Achat Levitra Medicament Levitra Price Check Is Amoxicillin Made From Pinicillin Buy Prednisolone Without Prescription Where Can I Buy Nolvadex Pct Buy Viagra Pfizer Universal De Propecia Low Cost Kamagra Online Discount cheapeast isotretinoin purchase in internet overseas pharmacy Best Price Viagra Cheap Propranolol Prix Du Cialis En Pharmacie En France How To Stay Erect Longer Cytotec Cheap Cialis 20 Gramos Cialis Lyon Where To Buy Amoxil Cialis Achat Pas Cher Does Amoxicillin Affect Pap Smear Buy Antabuse Pfizer Viagra Cheap Buy Isotretinoin Kamagra Buy Online Prix Du Cialis 10mg Which Is Better Ampicillin Or Amoxicillin Buy Orlistat Zithromax Rash Pictures Prix Du Kamagra Pfizer Alli On Sale Now Viagra 100 Wiki Vytorin Cytotec Online Cheap Viagra Bestellen Online Sale Isotretinoin Low Price Order Generic Zithromax Contraindicaciones Cialis Reviews On Mylan Bupropion Xl Accutane Buy Online Comprar Cialis Viagra Farmacia Como Comprar Levitra Sin Receta Cheap Viagra 25mg Cephalexin Side Effects Stomach Pain Levitra Commander Cheap Cialis Tablets Purchase Alli Online Today Cialis En Zaragoza How To Buy Cialis Levitra Test Meinungen What Is Propecia Hair Loss Buy Claravis Erfahrungen Mit Viagra Nebenwirkungen Acquistare Cialis In Italia Best Cytotec Online Authentioc Brand Viagra Dianiben 850 No Prescription Cheapest Deltasone Astromenda Buy Viagra Online Legitimate Pharmacy 5553 Pill Professional Cialis Levitra Generic Lowest Prices Priligy Country Usa Acheter Viagra En Espagne Levitra Super Force Reviews Generic Clomid Pills Brand Viagra Mastercard Generic Celias Order Cheap Kamagra Antabus Ohne Rezept Singapore Online Store Drug Cytotec Misoprostol 3000 Mg Amoxicillin A Day Super Kamagra Deutschland Buy Cheap Generic Zoloft Viagra Gro?En Levitra Efectos En Jovenes Priligy Dapoxetine Forum Buy Letrozole No Prescription
Unvinaimba 17.03.2017
Копирование автомобильных и мотоциклетных ключей. Изготовление ключей по замку зажигания при полной утере. Ремонт ключей и замков зажигания. Выезд мастера к автомобилю. Программирование ключей всех марок с чипом в иммобилайзер. Программирование ключей Мерседес и БМВ, ремонт ключей, замков и блокираторов руля Мерседес, обнуление блоков управления. Восстановление блоков SRS. Снятие ошибки Airbag. Раскодирование автомагнитол. Корректировка показаний спидометра, одометра на автомобилях и мотоциклах. Изменение моточасов на коммерческом транcпорте. Наш сайт http://www.zamoksos.ru/ ....
Unvinaimba 20.03.2017
У нас Вы можете заказать как средства для похудения, так и биодобавки для спортсменов, косметические средства и пр. Полная линейка продуктов Гербалайф, представленная в нашем каталоге, разделена на два блока: товары, предназначенные для питания, и товары для красоты. Наш сайт http://herbal7.ru/ ....
Unvinaimba 22.03.2017
Мы являемся информационным порталом, который всегда будет держать вас в курсе самых последних новостей и событий, причем не только в Украине, но и во всем мире. Наш сайт http://smnews.com.ua/ ....
wty123 26.05.2017

they nike air max 2014 are not cheap oakley sunglasses selling nike air these air max things nike outlet store are nba jerseys not marc jacobs outlet very oakley valuable, air max 2014 "said chrome hearts jewelry the Englishman," nfl patriots they michael kors just polo outlet online mineral pandora jewellery crystal, nfl titans nothing adidas shoes outlet more. tory burch shoes There toms outlet are coach factory outlet online hundreds barbour outlet of ten thousand mineral crystal burberry handbags on vans schuhe Earth, salvatore ferragamo but ray ban knowledgeable people hogan shoes outlet know that they are the barbour women jackets Urim and nfl falcons Thummim. At hilfiger outlet first, air max I did not cheap oakley know ray ban black friday this hollister place has north face pas cher produced adidas neo Urim jordan shoes and Thummim celine handbags This cleveland cavaliers jerseys is ray bans a zapatillas nike sage free run gave toms shoes me new balance a adidas.se gift. dsquared2 shoes "The boy cheap oakley sunglasses said ferragamo the scarpe hogan British burberry outlet have michael kors not said huaraches anything. katespade outlet Then barbour mens jackets he prada outlet reached jimmy choo into his ed hardy clothing pocket, took out north face jackets two michael kors v?skor trembling cheap oakley identical montre pas cher gems coach outlet you nfl azcardinals mention coach purses to nfl seahawks a converse shoes sage." cheap michael kors And he burberry outlet online said you christian louboutin do not polo ralph lauren outlet believe in deities toms shoes and lunette oakley pas cher Shepherd nfl rams will babyliss talk. barbour women jackets "The roshe run boy nfl steelers said, nfl bears this longchamp outlet time nike huarache he wants to bcbg dresses end the nike online conversation." burberry bags outlet On the contrary. When dsquared2 jeans the relojes especiales rest vans outlet of adidas sneakers the world thomas sabo uk refuses san antonio spurs to russell westbrook jersey recognize prada a oakley outlet online sage, timberland outlet is ferragamo shoes the shepherd nike.de first ray ban sunglasses recognized womens hoodies strong and kate spade resolute.One p90x workout schedule writer said: nike store the nfl buccaneers way of orlando magic life, nfl saints always kobe bryant jersey still rayban sunglasses have hilfiger to sac jerseys quietly coach handbags outlet finish. giuseppe zanotti Things ray ban of oakley sunglasses life, there longchamp outlet is always burberry outlet online whether michael kors bags you lunette ray ban pas cher like asics gel it or air jordan not, adidas superstar it should givenchy bags outlet happen, thomas sabo you swarovski jewelry can replica watches only swarovski accept; michael kors purses always oakley sunglasses cheap something, whether the north face you burberry hide gafas oakley not red bottoms escape, christian louboutin shoes it nike air max must polo ralph lauren outlet come, you just ralph lauren have to oakley outlet face. ray ban wayfarer In this chi hair world, not pistons jersey all free running things michael kors outlet online sale are michael kors outlet logical, tommy hilfiger online shop sometimes clothing websites the bos jersey mountain is the coach factory outlet online story michael kors bags of michael kors water, washington wizards the cloud mcm handbags is plein outlet the designer handbags story beats audio of nfl dolphins the wind; adidas shoes some time, nop jerseys the michael kors outlet online star nike free shoes is not toms.com the toms shoes outlet story of milwaukee bucks the knicks jerseys night, dallas mavericks jersey love michael kors australia is the north face not love mcm outlet stories. Life tory burch sandals is louboutins ever louboutin changing, fickle nike air force things, coach factory online why are ralph lauren outlet those roshes non-scores tangled? jordan release dates Bearish, it armani clothing does mia jersey not swarovski crystal matter timberland boots right oakley black friday and longchamp black friday wrong; air max shoes put michael kors down, louboutin shoes success converse chucks or ralph lauren black friday failure will hermes bags then matter.To mcm bags learn ralph lauren outlet online to watches a ralph lauren person walking, reebok a celine black friday person new balance thinking, indiana pacers a ralph lauren online person oakley efforts to nike max understand the replica watches essence hermes outlet of asics their own life, to soccer outlet online know joy roche run behind wholesale handbags permanent regret beats by dre to quiet and burberry uk peaceful mind to nfl panthers experience the life rolex of nike free 5.0 loneliness true religion jeans women and tory burch shoes pain. nba jerseys When we overcome bcbg max azria the nfl jaguars grief, michael kors bags pain, and kate spade outlet since cheap jerseys then, north face outlet our mbt shoes outlet lives, nfl bills will like the summer nike air sun, occhiali oakley thorough beats by dre bright kanye west shoes shine. Time soccer shoes can be salomon schuhe old michael kors outlet online face, nfl bengals memories michael kors outlet fade, toms outlet change nike air max 2015 the landscape, hermes birkin but nike outlet the nfl cowboys tranquil levis outlet store and nfl texans bright mood, if coach outlet you puma outlet store stick to abercrombie it toms outlet given puma not houston rockets lost. cheap michael kors Calm heart, the oakley sunglasses outlet world nfl redskins will flat iron become nike huaraches calm, converse outlet resolute ralph lauren tracksuits heart, iphone 5 cases the tommy hilfiger suffering ralph lauren uk would not nike free run be cheap nike shoes suffering.Just iphone 4s cases bright enough heart, air max 2015 even tommy hilfiger outlet stores though polo ralph lauren there air jordans is nike.se little haze kevin durant shoeskobe bryant shoes anyway. timberland homme We mcm backpack outlet walked michaelkors.com all vibram shoes the cheap jerseys way, michael kors bags just mizuno running shoes to pandora say fake rolex goodbye adidas to the uhren past, enjoy michael kors handbags the longchamp scenery. cheap eyeglasses In michael kors outlet online sale the burberry online shop hustle and coach factory outlet online bustle nike outlet of cheap true religion the north face Red, the oakley prescription pastoral longchamp taschen landscape new balance shoes that hugo boss outlet party coach outlet stick ray ban sbocco in nike tn requin my michael kors bags mind. Chaos nfl chargers in the heart, replica handbags not nfl vikings trapped cheap jerseys in nfl ravens the bottega situation, ray ban sunglasses without fear true religion outlet of swarovski the future, memphis grizzlies do not polo ralph lauren read salvatore ferragamo in rolex replica the past. michael kors bags Do nfl giants not true religion worry rayban about the coach factory outlet online season suns jerseys will not prada outlet grow nfl eagles old, nike roshe do hollister not cheap oakley sunglasses worry mcm bags about the sun timberland shoes and cheap ray ban the prada handbags moon charlotte hornets jersey will not valentino shoes outlet be oakley dark. tory burch sale Fan polo ralph Wu michael kors among swarovski retain cheap glasses the ray-ban sunglasses true, nike air max return lacoste polos to nfl packers nature, denver nuggets meditation nike free shoes cultivation.Buddha true religion jeans outlet said: A nfl colts life such ray ban sunglasses as jerseys from china living in converse the jordans for sale forest of thorns, toronto raptors the utah jazz heart swarovski australia does portland trail blazers not coach outlet online move coach outlet online people ray ban outlet do woolrich outlet online not baseball bats frivolous, roshe run not moving northface is pandora bracelets not burberry handbags hurt. giuseppe shoes White louboutin outlet plum los angeles clippers blossoms hogan fall, omega watches he kate spade outlet online said: softball bats Life coach outlet sale was michael kors handbags not nike air max begging, no ralph lauren factory store matter hollister kids how shoes on sale life's ralph lauren uk distress, hollister online shop deutschland should prada sunglasses calmly nike.com go nfl broncos on, ray ban sunglasses I cheap jerseys do burberry sale not live jimmy choo shoes up nfl browns to ralph lauren shirts Shaoguang. the north face San vans shoes Mao said: baseball jerseys If supra footwear you nfl 49ers were instyler ionic styler reincarnated, ray ban outlet do a tree, mont blanc pens stand shop coach factory in pandora rings eternity, not replica rolex sad ralph lauren outlet posture: half in hollister co the dust, coach outlet serene, dre beats half air jordan shoes flying in www.tommyhilfiger.nl the ua stephen curry air; pandora half longchamp handbags of the air max 90 scattered versace shoes outlet shade, jerseys from china half chicago bulls sun bathing. bottega veneta Very nfl jets very proud air max 95 of nike mercurial vapor silence, philadelphia 76ers jersey never nets jersey rely on calvin klein never louboutin find. nba jerseys Huiyin new balance store said: gentle to wedding dresses uk have, but hollister clothing store not toms outlet compromise, fendi outlet online we cheap true religion need jerseys from china to new balance in silence, ray ban zonnebril calmly cheap basketball shoes strong. marc jacobs handbags Enron north face backpacks years nfl lions sitting longchamp in nike.dk a nike mercurial corner, burberry outlet online in oakley sunglasses a rayban serene nike air force and no one coach black friday can find long champ a nfl raiders place coach bags to tommy hilfiger put nfl jerseys those people and things designer handbags painful, buried burberry handbags in nfl chiefs the deepest michael kors black friday years. polo ralph lauren outlet online Since ralph lauren polo then, the north face outlet the moon burberry and let him supra shoes down Lau, heart minnesota timberwolves and nike air max no polo ralph lauren rain and air jordan retro no clear. nike outlet Without fear or panic, hurry, juicy couture let michael kors purses students pandora peace michael kors outlet online of mind, michael kors handbags so gsw jerseys that juicy couture clothings the soul barbour mens jackets of peace, ray ban sunglasses outlet to have philipp plein clothes life ralph lauren henceforth oakley sunglasses outlet clear sky. ecco women shoes Quietly, quietly, replica watches enjoying adidas.de one of coach black friday Chunhuaqiuyue. burberry handbags

nike roshe
ByronArorb 29.05.2017
B-mode chorionic cavity anterior basal segmental artery generic paxil online DKA cardiac infarction corpus luteum hormone unit
Iuveinkelo 23.06.2017
"Агентство переводов "Весь мир" - профессиональные языковые переводы для бизнеса и частных лиц. Письменные и устные переводы. Локализация сайтов. Нотариус, апостиль, легализация. Носители языков. Сайт: http://ves-mir-perevod.ru/ Контакты: info@ves-mir-perevod.ru, +7 499 653 76 86 ....
Kelduaste 24.06.2017
When Does Amoxil Suspension Go Bad cialis buy online Generic Keflex Viagra A Lausanne Levitra Generic Cheap Viagra Pros Y Contras Priligy Tenerife Levitra Cheapest Price Can Propecia Regrow Hairline Buy Prescription Drugs From India viagra Viagra 50 Ans Amoxicillin Cacaine Purchase Cheap Cialis Cialis 5mg Avaliable On Line Purchase Levitra Hoher Blutdruck Propecia Pill Propecia Gratis Levitra Meno Effetti Collaterali online pharmacy Buy Effexor Xr Cheap Keflex Swine Flu Pneumonia Where To Buy Priligy Viagara Without A Prescription Generic Zithromax Tablet Levitra Brand Name Baclofene Arret Tabac Vipps Pharmacy Viagra Need To Order Cialis Viagra Funktion Taking Amoxicillin With Yogurt Order Generic Propecia Doxycycline Online Buy Propecia Frontaler Haarausfall Buy Accutane How To Get Priligy Propecia Cheap China Viagra Online Prevacid Online Pharmacy priligy Buy Cialis Legally Online 438 Cialis Buy Online Will Keflex Cure Pnumonia Acheter Propecia Sans Ordonnance Viagra Online Blue Lioresal Acheter France Where Does Propecia Grow Hair Levitra Plus Indomethacin Comprar Online
Оставить комментарий
Вернуться к списку статей