+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Статьи   Рекомендации по проведению жестких переговоров

Рекомендации по проведению жестких переговоров

Как стоит проводить жесткие переговоры?

  • Стремитесь заключить сделку рядом с точкой сопротивления другой стороны. Если контрагент может заплатить максимум $700,000 за земельный участок, постарайтесь продать его за $699,999.
  • Экстремальные предложения в переговорах и небольшие уступки: «Тогда завершаем сделку на 50 миллиардов рублей. Вы планировали выделить бюджет только 1 миллион? Ок, тогда давайте заключать сделку на 48 миллиардов»
  • Убедите другую сторону изменить их точку сопротивления: «Да, эти сапоги Gucci стоят 56,000 рублей. Вы говорите, что выделили только 30,000? Но вы же достойны только лучшего в жизни!»
  • Убедите контрагента в том, что он получил наилучшую возможную сделку. Последнее, что вам нужно, это, чтобы контрагент ощутил когнитивный диссонанс или «проклятие победителя»
  • Дистрибутивные переговоры могут разрушить отношения между сторонами. Важно не говорить другой стороне, что они получили в результате данных переговоров намного меньше, чем вы.
  • Чем лучше та сделка, которую вы готовите себе – тем выше риск, что ваш партнер по переговорам откажется от заключения договора. Поэтому, целью является не только получение максимальных результатов, но и заключение сделки.

Автор статьи: Владислав Семин, управляющий партнер SeminGroup.

www.semingroup.ru

Комментарии к статье

ByronArorb 29.05.2017
fibularis tertius (muscle) law of segregation conchal cartilage folliculitis abscedens et suffodiens ependymal cell anion exchange ethereal paxil DSc finding bridle stricture apicolysis glutathione synthetase deficiency foramina of the venae minimae cortices limbus penicillatus cholechromopoiesis glomus coccygeum
Kelduaste 17.06.2017
Levitra Generico Commenti Priligy Pastillas Zithromax 1 Dose Clobetasol By Money Order Sildenafil Generic Buy Cheap Kamagra Me Uk Want To Buy Progesterone Medication Amex Next Day Buy Cheap Cialis On Line Generic Viagra Soft Tabs 50mg Viagra Se Baja Comprar Levitra Stendra Purchase Next Day Delivery Clomid Plusieurs Sildenafil Generic Meronem
Kelduaste 22.06.2017
Buy 200 Mg Cialis From India Generic Cialis Online Buy Salbutimol Achat Levitra 20mg Where To Order Cialis Take Flomax At Night No Presciption Amoxicillin Best Levitra Prices Buy Flagyl Amoxicillin 33436 Propecia Uk Cialis 20mg Generique Priligy Amazon Priligy Forum Cialis Es Mejor Que El Viagra How To Order Cytotec Accutane Isotretinoin Boil Amoxicillin Viagra Original Ou Generique Cialis Free Trial Dental Prophylaxis Amoxicillin Acheter Kamagra Oral Jelly Cialis Order Discount Cephalexin 500 Mg Amoxicillin Picture Of Tablet Acheter Propecia Low Cost Levitra Forum Viagra Sans Ordonnance Where To Buy Priligy In Usa Puppy Amoxicillin Bladder Infection Generic Amoxicillin Generic Levitra Cialis Generique Sans Danger Macrobid Can I Purchase Natural Propecia Zithromax Capsules
Kelduaste 25.06.2017
Cialis In Welchen Landern Rezeptfrei By Cheap Viagra Viagra Prezzo Farmacia
Kelduaste 29.06.2017
Cephalexin Sinus online pharmacy Buy Orlistat Capsules
Оставить комментарий
Вернуться к списку статей