+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Статьи   Фрейминг, перестановка предпочтений, часть 2

Фрейминг, перестановка предпочтений, часть 2

Фрейминг и качество транзакции.

Воспринимаемое качество транзакции складывается из выгоды, получаемой при приобретении товара и выгоды, получаемой при произведении транзакции.

Упражнение.

Пляж. Солнечный день. Ваш друг идет за пивом. Если вы дадите ему недостаточно денег, он не купит ничего. Сколько денег вы ему дадите на пиво, если пиво можно купить только в:

  • роскошном отеле у бармена;
  • в маленьком продуктовом магазине у продавца.

Фрейминг и качество транзакции.

Упражнение.

Совершили бы вы 15-ти (60-ти) минутную поездку в другой магазин:  

  • если мышь в этом магазине стоит $50, а в том - $20;
  • если компьютер в этом магазине стоит $1000, а в том - $970.

Упражнение.

Акции, купленные 2 года назад за $20, теперь стоят $10.

Возможно, компания найдет нефть и цена акций возрастет обратно до $20.

Какова ваша точка отсчета? – В зависимости от этого, вы воспринимаете дальнейшие изменения как приобретение или потерю.