+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Статьи   Тактики воздействия в организации

Тактики воздействия в организации

Тактики, используемые для того, чтобы конвертировать власть в реальной воздействие на сотрудников:

  • ассертивность. В данном подходе, человек продолжает настойчиво агрументировать свою позицию и убеждать собеседника:

« Нам необходимы новые комьютеры.»;

« Мы не можем их позволить.»;

« Но нынешние компьютеры не работают.»;

« Какие-то работают.»;

« Пока компьютеры не полностью функционируют, компания теряет производительность»

« В любом случае, денег на компьютеры нет.»;

« Да, но если мы сократим ненужные расходы, мы сможем заменить хотя бы часть компьютеров...»;

  • заискивание. «У вас сегодня такой костюм хороший, да и что же говорить, сегодня, вы всегда одеты с иголочки. Вы же, как умный человек и продвинутый руководитель, не оставите ваших сотрудников в беде со старыми компьютерами?»;
  • рациональность. «Смотрите, офисные компьютеры имеют срок амортизации в 3 года. После трех лет, компьютеры считаются неработоспособными. Если мы купим поддержанные двухлетние компьютеры, то они обойдутся нам в два раза дешевле, чем новые. Однако, купив новые компьютеры, мы получим в полтора раза больше выгоды, чем при покупке двухлетних»;
  • обмен. «Если вы выделите бюджет на новые компьютеры для моего отдела, я и мои сотрудники согласятся работать на один час дольше каждый день на протяжении всей следующей недели.»;
  • обращение к Руководству. Сотрудник отдела продаж может сказать руководителю «У меня сегодня компьютер зависал несколько раз. В результате, я потерял один час рабочего времени, пока мы с вами пытались его включить. Как мы можем решить эту проблему?»;
  • формирование Коалиций. Несколько сотрудников отдела продаж разговаривают с руководителем «У нас в отделе продаж 20 человек, у 15-ти компьютеры работают плохо. Мы хотим подать коллективную просьбу на обновление моделей компьютеров».

Использование тактик воздействия определяется позицией человека в компании и тем, на кого человек пытается воздействовать. При воздействии на руководителей, у мужчин работает рациональность, а у женщин – поиск расположения и выстраивание отношений.

Автор статьи: Дмитрий Семин, президент SeminGroup.

www.semingroup.ru

Комментарии к статье

ByronArorb 29.05.2017
humoral immunity aphasiac Amussat valve buccolingual relation hydroelectric bath discrete random variable glass bead sterilizer Ǻngström latency period accidental host buy paxil online Hirudo Cyclophyllidae heel-to-knee-to-toe test Gastrodiscus hominis extradural space CD48 articulatio ellipsoidea eminence continuity incarcerated hernia
Kelduaste 18.06.2017
How To Compound Amoxicillin Suspension viagra online Propecia En France Medicare Part D And Cialis Cheapest Levitra Effexor Xr Discount Card Finasteride Where Can I Buy Generic Cialis Pricing Fastest Cialis Delivery Viagra Cialis Einnahme Price Of Kamagra Benadryl And Amoxicillin Same Time
Kelduaste 23.06.2017
Discount Real Provera With Free Shipping Store Viagra Price Best Price Online Cialis 10mg Levitra Mudigkeit Tadalafil Generic Buy Viagra In Brisbane 58 Donde Comprar Cialis En Espana Purchase Viagra Viagra Dopage Theophylline Order Kamagra On Line 5mg Lioresal Commander 25mg Levitra Tab 20mg Prescription Free 2 5 Next Day Viagra Cialis 2 5 Order Levitra Online Pharmacy4you Can I Buy Nexium In Canada Shop Cialis Online Citrus Cephalexin Interaction Amoxicillin Outdated levitra generika Canadian Drug By Mail Order Secure Bentyl 20mg Medication In Internet Order Cialis In Usa Propecia Forum 2012 Amoxicillin For Pets Without Prescription Online Priligy Levitra 20mg Prices Levothyrox No Prescription Pharmacy Propecia Synthroid 125 Mcg No Rx Amoxicillin By Vbulletin Intitle View Profile Priligy Venta Tadalafil Acheter Zithromax Chlamydien Levitra Cost Amoxicillan Without A Prescription Propecia Prescription Cost viagra Generic Viagra Canada Price Cytotec 200 Sterilet Buy Cheap Generic Cialis Cialis Generico Venta Domperidone New Zealand Pharmacy Best Generic Viagra Viagra Aux Herbes Ultimate Ear Infection Amoxicillin Tadalafil Tablets Cialis Vs Viagra Reviews Popular Pills Online Buy Priligy Usa Levitra Order Online Effetti Cialis Vista Propecia For Hair Care Fast Delivery Cialis Prednisone Online Pharmacy Equine Reaction To Amoxicillin Cialis Online Pharmacy Cephalexin And Psoriasis Compra Cialis Erezione Prices Cialis Priligy 60 Mg Price Buy Kamagra Pills Cheapest Cialis Online Online Generic Cialis Nizagara Vs Viagra Levitra Buy Us 2.5 Cialis Is It Enough Cheapest Lasix Best Levitra Generic Can I Get Cymbalta In Mexico How To Identify Amoxicillin From Mexico Accutane Generic Cost Allergic To Keflex Kamagra Oral Jelly Side Effects generic levitra professional 20 mg Propecia Las Mujeres Embarazadas Genuine Lasix Online Price Generic Viagra Viagra Joven Xenical 120 Mg Acheter Priligy Pastillas Priligy France Propecia Afectividad Generic Sildenafil Find isotretinoin online discount with overnight delivery cheap Canadian Pharmacy Viagra Order Generic Propecia Amoxicillin Targets What Bacteria Tomar Viagra O Levitra viagra Fedex Shipping Hydrochlorothiazide Best Website Tablet Shop Visa Durham Buy Propecia Information Cialis Pills Buy Zyban Uk Buy Amoxicillin For People Priligy Online Usa Kamagra Time To Work Cialis 5mg Tarif Viagra Sample Dilantin Prospecto Cialis 10 Mg cialis Pay With Check By Phone Cialis For Slae Cheap Cheap Cialis Generic 5mg Generic Levitra Voltaren Retard 100 Mg For Sale Priligy Dapoxetine Buy Cialis 20mg Einnahme Zithromax For Ear Infections Ordina Cialis Online Viagra 100 Prix Generico De Cialis Best Viagra Online Vendo Kamagra Chile
Kelduaste 25.06.2017
Propecia Generique Finasteride [url=http://staminamen.com/buy-cialis-cheap.php]Buy Cialis Cheap[/url] Priligy Berlin Chemie
Оставить комментарий
Вернуться к списку статей