Услуга “Создание отдела продаж”
ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ
Задачи
Вам необходимо создать отдел продаж в новой компании или набрать дополнительных менеджеров по продажам в уже существующий отдел.
Наверняка, вы хотели бы получить точные ответы на целый ряд вопросов.
- Где лучше всего найти сотрудников? Через знакомых, через сайты объявлений или же рекрутинговые агентства. Как провести анализ стоимости привлечения новых сотрудников.
- Какими компетенциями должны обладать кандидаты?
- Как правильно провести интервью?
- Стоит ли самостоятельно тестировать кандидатов или привлечь ассессмент-центры?
- Какой испытательный срок устанавливать?
- Какой должна быть материальная компенсация сотрудников? Подробный разбор различных вариантов оплаты (фиксированная сумма + проценты) в зависимости от индустрии и клиентов, с которыми менеджеры будут работать.
- Как создать такой дизайн работы, при котором новые менеджеры по продажам будут работать у вас с интересом и стремились к профессиональному росту?
- Как принимать решения о повышении сотрудников отдела продаж и об увеличении размера зарплаты?
Решение
Вместо того, чтобы тратить свое время на поиск ответов, вкладывать силы и, в итоге, получить не тот результат, на который рассчитывали, закажите услугу «Создание отдела продаж».
Наши специалисты успешно создали множество отделов продаж, которые стабильно находят клиентов и генерируют прибыль для своих организаций.
После тщательного анализа рыночной позиции вашей компании, товаров/услуг и конкурентных преимуществ, мы подберем именно тех менеджеров по продажам, которые отлично впишутся в коллектив и принесут максимальную прибыль вашей организации.
Читайте статьи экспертов Semin Group по созданию отдела продаж!
Программа
тренинга
Этапы системы.
1.Подбор МПП (Менеджеров по продаже) – Центр Оценки.
- Предложение стандартных профессиональных и личностных компетенций для МПП. Меньше компетенций, чем при развитии.
- Составление перечня требований к кандидату.
- Отбор и коррекция компетенций совместно с руководством компании. Адаптация стандартного списка.
- Предложение тестов, игр и пр.
- Обучение по проведению интервью и конкурсов (ассессмент-центров)
- Проведение первого набора совместно с SG
Подробности отдельной организации и проведения Центра Оценки – в дополнительном предложении.
2.Обучение и развитие МПП
- Разделение зон ответственности МПП, исходя из функциональных обязанностей
- Выделение компетенций для каждой зоны ответственности
- Четырехбалльная система оценки компетенций
- Индикаторы
- Подробная расшифровка градаций
- Ответственные за развитие компетенций
- Начальник
- Коллега (наставник)
- HR/ внутренний тренер
- SeminGroup
- Список мероприятий на год для ответственных за развитие МПП:
тренинги, двойной визит, тройной визит, коучинг, собрание рабочих групп, обмен опытом и др.
3. Аттестация
- Технология для проведения процедуры определения компетентности
- Разработка сертификационных и коучинговых форм
- Разработка тестов, игр, упражнений
- Передача технологий и обучение Заказчика проведению процедуры аттестации
- Проведение аттестации совместно с SG
- Анализ полученных результатов
- Написание отчета и рекомендаций
Как просчитать прибыль, которую будет генерировать новый отдел продаж: Пример
(10 сотрудников)x(3 продажи на сотрудника в месяц)x(прибыль компании 50000 руб с продажи)(12 месяцев) = 18,000,000 рублей
Если создание отдела продаж вызывает у вас трудности, вы можете пройти тренинг по созданию отдела продаж. В процессе обучения вы сможете найти максимально развернутые ответы на все возможные вопросы, связанные с подбором персонала в отдел продаж и узнаете все тонкости:
► как и где искать подходящих сотрудников;
► как определить компетентность соискателя;
► какие должны быть критерии отбора;
► как правильно проводить собеседование;
► какие правила работы стоит устанавливать и многое другое.
Наши специалисты достигли успеха в данной сфере и могут поделиться ценным опытом с вами. Они проведут анализ вашей компании на рынке и помогут выбрать максимально подходящих менеджеров для работы отдела продаж, обучат вас всем тонкостям. С нашей помощью создание отдела продаж с нуля займет минимум времени и не потребует больших усилий с вашей стороны.
Разработка Маркетингового Агентства MokYou