7. Управление отделом продаж
Постановка целей
Мотивация
Контроль
Коучинг
Отчетность
Автор: Дмитрий Сёмин
Продажи в маркетинге
Постановка целей
Мотивация
Контроль
Коучинг
Отчетность
Автор: Дмитрий Сёмин
Профессия менеджера по продажам требует определенных личностных и профессиональных качеств. Те, кто не соответствуют – в компании по разным причинам не задерживаются. В процессе эволюции, остаются только сильнейшие
Автор: Дмитрий Сёмин
Выбор сегмента индустрии и размер рынка
Стратегия совершения холодных звонков
Автор: Дмитрий Сёмин
Базовая гипотетическая модель:
Только оклад
Только проценты
Автор: Дмитрий Сёмин
Социально эффективный контракт
U=Y-C(E)-r(bk)2
Автор: Дмитрий Сёмин
Как необъективность закрадывается даже в самые объективные научные исследования
Автор: Дмитрий Сёмин
Почему осознание личных качеств важно для повышения личной эффективности?
4 способа приобретения само-осознанности
Автор: Дмитрий Сёмин
Рекомендации как подстроиться к собеседнику с любым из 4-х типов личности
Автор: Дмитрий Сёмин
Модель BIG 5 как результат 60-летней работы по исследованию черт личности
Составляющие модели BIG 5:
Сознательность
Открытость к новому опыту
Эмоциональная стабильность
Экстраверсия
Приятность
Автор: Дмитрий Сёмин
Просмотр резюме
Разговор по телефону
Автор: Дмитрий Сёмин
Профессиональный набор и оценка персонала: этапы ассессмента
Автор: Дмитрий Сёмин
Какие ошибки чаще всего допускаются при приеме сотрудников на работу?
Как принимать на работу нельзя?
“Игры в психолога”
Принятие сотрудника по рекомендации
Автор: Дмитрий Сёмин
Проведение интервью
Ассессмент-центр
Автор: Дмитрий Сёмин
4 причины организационных конфликтов
Виды конфликтов
Негативные реакции на конфликт
Как нужно разрешать конфликтные ситуации?
Автор: Дмитрий Сёмин
Что такое стрессоры?
Как стресс влияет на работу сотрудников?
Реакции сотрудников на стресс
Автор: Дмитрий Сёмин