Субординация, часть 3
Сотрудник должен подчиняться руководителю, вне зависимости от возраста, пола или семейного положения руководителя
А простроена ли система субординации у вас в компании?
Автор: Дмитрий Сёмин
Продажи в маркетинге
Сотрудник должен подчиняться руководителю, вне зависимости от возраста, пола или семейного положения руководителя
А простроена ли система субординации у вас в компании?
Автор: Дмитрий Сёмин
Какими качествами обладает плохой руководитель?
Что характерно для хорошего руководителя?
Автор: Дмитрий Сёмин
Стоящие источники повышения профессиональной квалификации:
MBA
Тренинги
Учебники
Профессионалы
Автор: Дмитрий Сёмин
Что включать в KPI: показатели, зависящие от менеджера или показатели, от него зависящие не полностью?
Повышающие и понижающие коэффициенты
Автор: Дмитрий Сёмин
Удельные веса индикаторов продуктивности
Пример KPI для менеджеров по продажам
Автор: Дмитрий Сёмин
Что компания поощряет, то менеджеры и делают
Какие существуют KPI для отдела продаж?
Автор: Дмитрий Сёмин
Премия за перевыполнение плана продаж – повышающие и понижающие коэффициенты.
Премия отделу продаж за выполнение плана
Автор: Дмитрий Сёмин
Что выбрать – процент с оборота или процент с прибыли?
Автор: Дмитрий Сёмин
Длительность ориентации
Продолжительность испытательного срока
Автор: Дмитрий Сёмин
Что должен знать и уметь менеджер по активным продажам, приступая к работе?
Корпоративная культура компании
Знание продуктов/услуг
Навык составления КП и работы с документами
Навыки проведения холодных звонков, навыки продаж
Автор: Дмитрий Сёмин
В каком случае менеджеры могут работать на “голом проценте”?
Почему, в большинстве случаев, “голый процент” не работает?
Система компенсации для веб-студии
Система компенсации для фармацевтической компании
Автор: Дмитрий Сёмин
Важные факторы для создания системы компенсации:
Необозреваемая неопределенность будущего, k
Аверсия риска, r
Автор: Дмитрий Сёмин
Выводы: как создать оптимальный дизайн работы для менеджеров по продажам
5 составляющих удовлетворенности работой
Автор: Дмитрий Сёмин
5 характеристик дизайна работы:
Разнообразие навыков
Автономия
Значимость задания
Обратная связь
Выполнения задания от начала и до конца
Автор: Дмитрий Сёмин
Что делать, если менеджеры не следуют бизнес-процессу?
Корректировка бизнес-процесса продаж
Бизнес-процессы управления
Автор: Дмитрий Сёмин
Как определить должностные обязанности специалистов отдела продаж?
Автор: Дмитрий Сёмин
Прежде чем приступить к созданию отдела продаж, необходимо простроить бизнес-процесс продаж
Автор: Дмитрий Сёмин
Как просчитать размер рынка вашего бизнеса?
Существует ли потенциал повторных заказов?
Насколько большой отдел продаж создавать?
Автор: Дмитрий Сёмин