Уверенность и псевдоуверенность. Эффект обладания
Описание каждого из предубеждений и несколько примеров
Автор: Дмитрий Сёмин
Автор:
Дмитрий Сёмин
Бизнес тренер
Амортизация платежа.
Упражнение.
Бутылка вина куплена за $20, теперь может быть продана за $75.
Восприятие цены бутылки $20, $75, – $55.
Люди не принимают во внимание стоимость замены.
Ментальные аккаунты:
Примеры:
Склонность к опущению.
Предпочтение отказаться от чего-то, чем попробовать и потерпеть неудачу, даже если негативный эффект от отказа – предпринимать попытки выше, чем от неудачи.
Склонность к статусу кво.
Неудача вследствие изменения текущего положения дел воспринимается как более серьезная, чем неудача при сохранении текущего положения дел.
Ситуация А: если Олег не вложил деньги (бездействие) в акции компании, которые поднялись в цене – он не заработал деньги.
Ситуация Б: если Олег вложил деньги (действие) в акции компании, которые упали в цене – он потерял деньги.
Ситуация А является для Олега большим “ударом”, чем ситуация Б.
Однако, если вы рискуете и делаете что-то новое, то в долгосрочной перспективе, вы достигнете более высоких результатов, чем те, кто не рискует.
Описание каждого из предубеждений и несколько примеров
Автор: Дмитрий Сёмин
Минимизация отрицательных переживаний является естественной потребностью любого живого организма, в частности, человека. Защитные механизмы различаются по степени их «примитивности», в зависимости от того, насколько сильно их применение мешает индивиду адекватно воспринимать реальность. Уровень I – Патологические защитные механизмы. Эти пять защитных механизмов, в сумме, позволяют человеку эффективно изменить восприятие объективной окружающей среды для того, чтобы избежать необходимости сталкиваться […]
Автор: Дмитрий Сёмин
Влияние бессознательного на принятие неэтичных решений
Предрасположенность к бездействию
Эффект фаворитизма
Автор: Дмитрий Сёмин