Еще несколько предрасположенностей

Амортизация платежа.

Упражнение.

Бутылка вина куплена за $20, теперь может быть продана за $75.

Восприятие цены бутылки $20, $75, – $55.

Люди не принимают во внимание стоимость замены.

Ментальные аккаунты:

• люди формируют ментальные аккаунты, основанные на целях;
• нарушение принципа взаимозаменяемости денег;
• неохотно закрывают ментальные аккаунты с задолженностями.

Примеры:

• удовлетворенность / неудовлетворенность результатами;
• фрейминг возврата денег или фрейминг бонуса.

Склонность к опущению.

Предпочтение отказаться от чего-то, чем попробовать и потерпеть неудачу, даже если негативный эффект от отказа – предпринимать попытки выше, чем от неудачи.

Склонность к статусу кво.

Неудача вследствие изменения текущего положения дел воспринимается как более серьезная, чем неудача при сохранении текущего положения дел.

Ситуация А: если Олег не вложил деньги (бездействие) в акции компании, которые поднялись в цене – он не заработал деньги.

Ситуация Б: если Олег вложил деньги (действие) в акции компании, которые упали в цене – он потерял деньги.

Ситуация А является для Олега большим “ударом”, чем ситуация Б.

Однако, если вы рискуете и делаете что-то новое, то в долгосрочной перспективе, вы достигнете более высоких результатов, чем те, кто не рискует.