Главная / Материалы / Решения / Фрейминг, перестановка предпочтений, часть 2

Фрейминг, перестановка предпочтений, часть 2

Автор: Дмитрий Сёмин
Бизнес тренер

Фрейминг, перестановка предпочтений, часть 2

Фрейминг и качество транзакции.

Воспринимаемое качество транзакции складывается из выгоды, получаемой при приобретении товара и выгоды, получаемой при произведении транзакции.

Упражнение.

Пляж. Солнечный день. Ваш друг идет за пивом. Если вы дадите ему недостаточно денег, он не купит ничего. Сколько денег вы ему дадите на пиво, если пиво можно купить только в:

  • роскошном отеле у бармена;
  • в маленьком продуктовом магазине у продавца.

Фрейминг и качество транзакции.

Упражнение.

Совершили бы вы 15-ти (60-ти) минутную поездку в другой магазин:

  • если мышь в этом магазине стоит $50, а в том – $20;
  • если компьютер в этом магазине стоит $1000, а в том – $970.

Упражнение.

Акции, купленные 2 года назад за $20, теперь стоят $10.

Возможно, компания найдет нефть и цена акций возрастет обратно до $20.

Какова ваша точка отсчета? – В зависимости от этого, вы воспринимаете дальнейшие изменения как приобретение или потерю.

Категория:

Читайте также

Ошибки в суждении

Фундаментальная ошибка атрибуции
Стереотипы
Эффект актера и зрителя
Проекция
Что можно сделать, чтобы избежать этих ошибок?

Автор: Дмитрий Сёмин

mok-youРазработка Маркетингового Агентства MokYou
Наш сайт использует файлы cookie. Продолжая работу с mal-profi.ru, вы подтверждаете использование сайтом cookies вашего браузера, которые помогают нам делать этот сайт удобнее для пользователей.
Обработка данных пользователей осуществляется в соответствии с Пользовательским соглашением и Уведомлением об использовании файлов cookie.
Понятно