Автор:
Дмитрий Сёмин
Бизнес тренер
600 человек заболели опасным вирусом и нужно принять решение, относительно того, какая вакцина будет использоваться. Есть две вакцины: А и B.
Опция A: 200 будут спасены.
Опция B: с вероятностью 1/3, 600 человек будут спасены.
При такой презентации опций, люди склонны избегать риск. В большинстве случаев, выбирается опция А.
Опция C: 400 человек умрут точно.
Опция D: вероятность 1/3 к тому, что никто не умрет и, 2/3, что 600 человек умрут.
Фрейминг в терминах потерь. У человека, принимающего решение, появляется склонность к риску. Чаще всего выбирается опция D.
Несмотря на то, что условия задания одинаковые, в зависимости от формулирования опций, люди принимают разные решения.
Что бы вы выбрали:
Еще один пример.
Опция A: получить $1000 в любом случае.
Опция B: получить $2200 с вероятностью 50%.
Несмотря на то, что в опции B, ожидаемая сумма составляет $1100 ($2200 x 50%), что больше чем ожидаемая сумма в опции A ($1000 x 100%), большинство людей выбирают опцию А.
Люди с аверсией риска, коих большинство, предпочитают получить меньшую сумму денег, зато без риска.
Фрейм азартного игрока.
Опция А: 100% вероятность потерять $50;
Опция Б: 25% вероятность потерять $200, 75% вероятность потерять $0.
Фрейминг при продаже дополнительной страховки.
Страхование полностью построено на вероятности попадания в несчастный случай.
Уровень 3: невротические защитные механизмы. Такие механизмы имеют краткосрочные преимущества в обработке негативных факторов. Однако, если это единственный вид защитных механизмов, используемых индивидуумом, то в долгосрочной перспективе у человека возникают проблемы в отношениях и работе, а также сложности в получении удовольствия от жизни. Смещение: защитный механизм, который смещает сексуальные или агрессивные импульсы на более приемлемую, или же менее […]
Автор: Дмитрий Сёмин
Несколько примеров эвристики репрезентативности
Автор: Дмитрий Сёмин
Эффект претендования на большее
Что делать, когда ваш коллега хвастается, что выполнил всю групповую работу без вашего участия?
Автор: Дмитрий Сёмин