Еще несколько предрасположенностей
Амортизация платежа
Ментальные аккаунты
Склонность к опущению
Склонность к статусу кво
Автор: Дмитрий Сёмин
Автор:
Дмитрий Сёмин
Бизнес тренер
Эвристика “потому что”.
Эвристика цены-качества:
Техника “нога в двери”.
После соглашения с изначальной маленькой просьбой, люди более склонны согласиться с существенно большей просьбой.
Теория само восприятия.
Дай мне 5 рублей.
Спасибо, дай мне еще 5 рублей.
Базовая страховка, затем продажа продвинутой страховки для всей семьи.
Техника броска мяча ниже пояса.
После соглашения на сделку с изначальными условиями, люди более склонны придерживаться сделки, даже в случае, если условия изменятся.
Более мощная техника, чем предыдущая.
Теория приверженности к курсу действий.
Продавец поднимает цену в последний момент.
Если человек долго выбирал машину и согласился заплатить $25000, тогда он согласится заплатить за нее и $30000.
Принцип обмена.
Техника “дверь в лицо”.
После того как чрезмерно большая и неуместная просьба отвергается, заметно увеличивается вероятность соглашения со второй, более разумной просьбой.
Дайте мне 1 доллар – нет.
Дайте мне 25 центов – да.
Техника “это еще не все”.
Техника множественных понижающихся запросов.
Техника “даже копейка”.
Принципы редкости:
Амортизация платежа
Ментальные аккаунты
Склонность к опущению
Склонность к статусу кво
Автор: Дмитрий Сёмин
Центральные черты
Эффект ореола
Фундаментальная ошибка атрибуции
Фрейминг
Эмоции в переговорах
Автор: Дмитрий Сёмин
2 Слайда с Тренинга по Принятию Решений
Автор: Дмитрий Сёмин
Восприятие нового сотрудника коллегами и руководителем
Эффект актера и зрителя
Эффект «ложного взаимопонимания»
Автор: Дмитрий Сёмин