Еще несколько предрасположенностей
Амортизация платежа
Ментальные аккаунты
Склонность к опущению
Склонность к статусу кво
Автор: Дмитрий Сёмин
Автор:
Дмитрий Сёмин
Бизнес тренер
Ограниченная осведомленность в стратегических условиях.
Проклятие победителя: когда покупатель ошибается, пытаясь рассмотреть перспективу продавца.
Ситуация на аукционе:
– “Я дам вам за эту картину 20,000 евро. “
– “Ок, она ваша!”
– Мысли покупателя: “как-то я промахнулся, надо было назначить более низкую цену”.
Несмотря на то, что цель достигнута, покупатель недоволен.
Игра Монти Холла (Монти Холл – ведущий).
За одной из трех дверей приз.
Выберите дверь – выбираем дверь №1.
Когда вы сказали Монти свое решение, он сначала открывает дверь 3, там ничего нет.
Затем – он спрашивает, хотите ли вы изменить свое решение?
Если у Монти плохие намерения, он открыл дверь №3, чтобы заставить вас остаться с дверью №1 (по вашему мнению, вероятность выиграть составляет 66%).
На самом деле, он не хочет, чтобы вы выиграли – в этом случае, стоит выбрать дверь #2.
Амортизация платежа
Ментальные аккаунты
Склонность к опущению
Склонность к статусу кво
Автор: Дмитрий Сёмин
Минимизация отрицательных переживаний является естественной потребностью любого живого организма, в частности, человека. Защитные механизмы различаются по степени их «примитивности», в зависимости от того, насколько сильно их применение мешает индивиду адекватно воспринимать реальность. Уровень I – Патологические защитные механизмы. Эти пять защитных механизмов, в сумме, позволяют человеку эффективно изменить восприятие объективной окружающей среды для того, чтобы избежать необходимости сталкиваться […]
Автор: Дмитрий Сёмин
Влияние бессознательного на принятие неэтичных решений
Предрасположенность к бездействию
Эффект фаворитизма
Автор: Дмитрий Сёмин