Рекомендации по проведению жестких переговоров

Как стоит проводить жесткие переговоры?

• Стремитесь заключить сделку рядом с точкой сопротивления другой стороны. Если контрагент может заплатить максимум $700,000 за земельный участок, постарайтесь продать его за $699,999.
• Экстремальные предложения в переговорах и небольшие уступки: «Тогда завершаем сделку на 50 миллиардов рублей. Вы планировали выделить бюджет только 1 миллион? Ок, тогда давайте заключать сделку на 48 миллиардов»
• Убедите другую сторону изменить их точку сопротивления: «Да, эти сапоги Gucci стоят 56,000 рублей. Вы говорите, что выделили только 30,000? Но вы же достойны только лучшего в жизни!»
• Убедите контрагента в том, что он получил наилучшую возможную сделку. Последнее, что вам нужно, это, чтобы контрагент ощутил когнитивный диссонанс или «проклятие победителя»
• Дистрибутивные переговоры могут разрушить отношения между сторонами. Важно не говорить другой стороне, что они получили в результате данных переговоров намного меньше, чем вы.
• Чем лучше та сделка, которую вы готовите себе – тем выше риск, что ваш партнер по переговорам откажется от заключения договора. Поэтому, целью является не только получение максимальных результатов, но и заключение сделки.

Автор статьи: Владислав Семин, управляющий партнер SeminGroup.

www.semingroup.ru