+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Тренинги   Обучение продажам: тренинги продаж   Тендерные продажи фармацевтических препаратов

Тендерные продажи фармацевтических препаратов

Для кого этот тренинг

Задачи
  • Cистематизировать знания сотрудников о системе подготовки аукционных закупок;
  • Научить выделять ключевые фигуры и факторы для достижения успеха;
  • Грамотно готовить клиента к составлению заявки на препарат в соответствии с его потребностями и нашими возможностями (как помочь и убедить грамотно описать препарат в заявке)
  • Научить анализировать и выбирать лучшие варианты решений из возможных;
  • Получать, организовывать и вовремя передавать нужную информацию нужным людям в цепочке: клиент - коммерческий отдел -дистрибьютор
Решение
В результате ваши сотрудники смогут:
  • Узнать законодательные нюансы, регулирующие процесс закупки препаратов в госучреждениях.
  • Систематизировать свои знания об организации закупок через торги и аукцион, сможете применять знания основ юридической стороны подготовки заявки на торги и аукционы.
  • Определять источники информации и получать ключевую информацию (точки получения информации, информаторы)
  • Презентовать итоговый план подготовки, мониторировать и контролировать достижение результатов торгов и аукционов в регионах.
  • Узнать об особенностях региональных и федеральных процессов подготовки к торгам и аукционам, особенности планирования развития регионов и крупных клиентов (ведомственных больниц, институтов).
Программа
1 день «Подготовка заявки на аукцион. 
  • Роль медицинских представителей» 
  • В этом блоке участники разберут алгоритм подготовки заявки на аукцион (нюансы формулировок и готовность клиента «правильно» описывать препарат). 
  • Участники научатся определять ключевые роли в организации - ЛПУ (решатели, влиятели, финансисты, пользователи, закупщики, доброжелатели). 
  • Кто из чиновников и специалистов какую роль играет в процессе подготовки заявки к аукциону. 
  • Участники научатся обеспечивать себе доступ на переговоры с ключевыми фигурами. Выбирать агентов влияния и работать с ними. 

2 день «Результат и выигрыш для ключевых фигур» 
  • Ваши сотрудники попрактикуются в применении навыков ведения переговоров с чиновниками разного уровня в разноуровневой системе здравоохранения и в административных структурах ЛПУ 
  • Научатся разрабатывать и анализировать тактику оказания влияния на подготовку заявки, использую этичные способы усиления влияния (матрица Контроля-Влияния-Интереса), расстановку приоритетов (матрица Срочности-Важности), определение последствий (SWOT, Дерево проблем) 
  • Научатся определять ключевые факторы успеха, проверять эффективность принятых решений (Матрица Отдачи)

Свяжитесь с нами

Имя

Email

Телефон

Сообщение

Вернуться к списку тренингов