+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Тренинги   Обучение продажам: тренинги продаж   Услуга "Создание отдела продаж"

Услуга "Создание отдела продаж"

Как просчитать прибыль, которую будет генерировать новый отдел продаж: Пример

(10 сотрудников)x(3 продажи на сотрудника в месяц)x(прибыль компании 50000 руб с продажи)(12 месяцев) = 18,000,000 рублей

Услуга "Создание отдела продаж" Вам необходимо создать отдел продаж в новой компании или набрать дополнительных менеджеров по продажам в уже существующий отдел.
Для кого этот тренинг
Для Вашей компании
Задачи
Вам необходимо создать отдел продаж в новой компании или набрать дополнительных менеджеров по продажам в уже существующий отдел. Наверняка, вы хотели бы получить точные ответы на целый ряд вопросов.

  • Где лучше всего найти сотрудников? Через знакомых, через сайты объявлений или же рекрутинговые агентства. Как провести анализ стоимости привлечения новых сотрудников.
  • Какими компетенциями должны обладать кандидаты?
  • Как правильно провести интервью?
  • Стоит ли самостоятельно тестировать кандидатов или привлечь ассессмент-центры?
  • Какой испытательный срок устанавливать?
  • Какой должна быть материальная компенсация сотрудников? Подробный разбор различных вариантов оплаты (фиксированная сумма + проценты) в зависимости от индустрии и клиентов, с которыми менеджеры будут работать.
  • Как создать такой дизайн работы,  при котором новые менеджеры по продажам будут работать у вас с интересом и стремились к профессиональному росту?
  • Как принимать решения о повышении сотрудников отдела продаж и об увеличении размера зарплаты?
Решение
Вместо того, чтобы тратить свое время на поиск ответов, вкладывать силы и, в итоге, получить не тот результат, на который рассчитывали, закажите услугу «Создание отдела продаж».
Наши специалисты успешно создали множество отделов продаж, которые стабильно находят клиентов и генерируют прибыль для своих организаций.

После тщательного анализа рыночной позиции вашей компании, товаров/услуг и конкурентных преимуществ, мы подберем именно тех менеджеров по продажам, которые отлично впишутся в коллектив и принесут максимальную прибыль вашей организации.


Читайте статьи экспертов Semin Group по созданию отдела продаж!


Программа
Этапы системы.

1.Подбор МПП (Менеджеров по продаже) – Центр Оценки.
  • Предложение стандартных профессиональных и личностных компетенций для МПП. Меньше компетенций, чем при развитии.
  • Составление перечня требований к кандидату.
  • Отбор и коррекция компетенций совместно с руководством компании. Адаптация стандартного списка.
  • Предложение тестов, игр и пр.
  • Обучение по проведению интервью и конкурсов (ассессмент-центров)
  • Проведение первого набора совместно с SG

Подробности отдельной организации и проведения Центра Оценки – в дополнительном предложении.

2.Обучение и развитие МПП

  • Разделение зон ответственности МПП, исходя из функциональных обязанностей
  • Выделение компетенций для каждой зоны ответственности
  • Четырехбалльная система оценки компетенций
    • Индикаторы
    • Подробная расшифровка градаций 
  • Ответственные за развитие компетенций
    • Начальник
    • Коллега (наставник)
    • HR/ внутренний тренер
    • SeminGroup
  • Список мероприятий на год для ответственных за развитие МПП:
    тренинги, двойной визит, тройной визит, коучинг, собрание рабочих групп, обмен опытом и др.

3. Аттестация

  • Технология для проведения процедуры определения компетентности 
  • Разработка сертификационных и коучинговых форм
  • Разработка тестов, игр, упражнений
  • Передача технологий и обучение Заказчика проведению процедуры аттестации
  • Проведение аттестации совместно с SG
  • Анализ полученных результатов
  • Написание отчета и рекомендаций

В процессе принятия новых сотрудников на работу каждый руководитель испытывает массу трудностей, особенно если это касается отдела продаж. Это объясняется тем, что кандидаты на определенную должность должны быть достаточно квалифицированными для достижения целей организации.
Если создание отдела продаж вызывает у вас трудности, вы можете пройти тренинг по созданию отдела продаж. В процессе обучения вы сможете найти максимально развернутые ответы на все возможные вопросы, связанные с подбором персонала в отдел продаж и узнаете все тонкости:
•    как и где искать подходящих сотрудников;
•    как определить компетентность соискателя;
•    какие должны быть критерии отбора;
•    как правильно проводить собеседование;
•    какие правила работы стоит устанавливать и многое другое.
Наши специалисты достигли успеха в данной сфере и могут поделиться ценным опытом с вами. Они проведут анализ вашей компании на рынке и помогут выбрать максимально подходящих менеджеров для работы отдела продаж, обучат вас всем тонкостям. С нашей помощью создание отдела продаж с нуля займет минимум времени и не потребует больших усилий с вашей стороны.

Выбрать тренера:

Биография тренера

Подробнее Ранг тренера: эксперт
Стоимость рассчитывается индивидуально

Свяжитесь с нами


Вернуться к списку тренингов