+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Тренинги   Обучение продажам: тренинги продаж   Продвинутые навыки продаж. Борьба с дженериками

Продвинутые навыки продаж. Борьба с дженериками

Для кого этот тренинг

Задачи
  • Научиться формировать ценность бренда в глазах врача на основе дифференциации от дженериков
  • Использовать рациональные и эмоциональные техники аргументации для формирования ценности бренда и дифференциации от дженериков
  • Иметь в арсенале и отработать на практике четкий алгоритм работы против дженериков на основе набора приоритетных аргументов
  • Не бояться возражения типа «дженерик», приветствовать возражения типа «дженерик»
Решение
В результате сотрудники вашей компании смогут:
  • Составить исчерпывающий список антидженериковых аргументов по промотируемым в линии препаратам
  • Выделить и использовать наиболее приоритетные аргументы
  • Представить яркую, убедительную аргументацию в ответ на замечание типа «дженерик»
  • Профессионально использовать все рекомендованные для ответа на замечание «дженерик» материалы
  • Использовать рациональные и эмоциональные техники формирования ценности бренда в глазах врача
Программа
2% теории – 98% практики
Во время тренинга используются видео кейсы, творческие задания, соревнования, симуляционные деловые игры с участием реальных врачей
 
Отзывы участников:
«…теперь становиться понятно, как строить диалог с врачом, что его действительно интересует, и какие аргументы наиболее для него убедительны….» MR

Свяжитесь с нами

Имя

Email

Телефон

Сообщение

Вернуться к списку тренингов