Тренинг техника продаж B2B, оптовые продажи
ТРЕНИНГ-ПРОГРАММА ПРЕДНАЗНАЧЕНА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ КОМПАНИЙ, РАБОТАЮЩИХ В СФЕРЕ В2В (BUSINESS TO BUSINESS).
Задачи
Без детального понимания того, что нужно вашему клиенту, вы можете бесконечно долго подчеркивать преимущества своих продуктов или услуг, но он так и не заключит с вами сделку.
Для предприятий, чьей сферой деятельности являются B2B продажи, тренинг может стать ключом к пониманию потребностей клиентов с учетом специфики рынка и особенностей вашей продукции. Это эффективный инструмент улучшения качества подготовки, ведения и заключения оптовых сделок.
Мы предложим проверенные на практике решения проблем, с которыми чаще всего сталкиваются отделы продаж. Вы узнаете, что делать, когда ваши менеджеры:
- Не выполняют планы продаж,
- Слабо владеют техникой продаж B2B,
- Недостаточно эффективно используют метод холодных звонков,
- Обрабатывают входящие звонки как информаторы, а не как продавцы,
- Теряются при общении с первыми лицами компании-клиента,
- Боятся взять на себя ответственность за крупные сделки,
- Неуверенно чувствуют себя на выездных переговорах в регионах,
- Не добиваются поставленных целей на переговорах,
- Собирают документы для заключения сделки слишком долго, нарушая все сроки,
- Не готовы своевременно обслуживать клиента после заключения сделки.
Решение
Оптовые продажи – это всегда большая ответственность. Крупные контракты могут приносить в компанию только квалифицированные менеджеры и руководители. Когда на кону большие деньги, важно, чтобы продавцы и переговорщики исполняли свои обязанности максимально эффективно. Чтобы заметно увеличить прибыль компании, нужно оптимизировать процесс B2B продаж, Тренинг поможет вашим сотрудникам вывести работу с оптовыми заказчиками на новый уровень. Однажды обучив своих сотрудников передовым техникам продаж и переговоров, вы обеспечите своей компании сильнейшее конкурентное преимущество и заключите сделки, во много раз превышающие стоимость обучения.
На тренинге детально прорабатывается техника продаж B2B. Участники осваивают целый комплекс инструментов и методов, помогающих значительно увеличить число заключаемых сделок:
- тренируются совершать холодные звонки, обходить возражения и назначать встречу,
- учатся определять круг лиц, принимающих решения,
- выявляют потребности клиентов (критерии отбора поставщика), чтобы привести коммерческое предложение в соответствие с ними,
- узнают, как отстроиться от конкурентов по цене и другим значимым для клиентов параметрам,
- учатся писать план переговоров и готовиться к важным встречам,
- тренируются выяснять, какие интересы стоят за позицией заказчика, задавая открытые и наводящие вопросы,
- узнают, как наладить хорошие долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.
Грамотная техника продаж B2B, усвоенная вашими менеджерами под руководством настоящих профессионалов в своем деле, сделает работу отдела продаж более продуктивной и, в итоге, укрепит позиции компании на рынке.
Программа
тренинга
| День 1 |
Личная настройка на успех до встречи с клиентом.
|
|
Установление контакта с клиентом.
|
| День 2 |
Выяснение ценностей.
|
Презентация фирмы и продукта.
|
Профессиональная работа с возражениями и обстоятельствами.
|
Заключение сделки.
|
Как просчитать увеличение прибыли после проведения тренинга: Пример
(12 сотрудников)x(на 1 продажу больше в месяц)x(прибыль компании 50,000 рублей с каждой продажи)x(12 месяцев) = 7,200,000 рублей
Программа тренинга высылается после заполнения формы на сайте
Усовершенствовать технику переговоров B2B продажи сложно. С этим справится далеко не каждый менеджер, даже если он обладает большим опытом работы. Чаще всего проблема заключается в том, что сотрудники прибегают к использованию простых методов достижения результата.
Тренинг оптовые продажи позволит вам понять, какую тактику следует применять в процессе деловых переговоров и при осуществлении сделок. Больше вы не будете оставлять без внимания сложные подходы. Проведение переговоров будет результативным и не заставит вас тратить массу времени и нервов. После прохождения тренинг продаж B2B, вы сможете вести диалог с любым клиентом и партнером. Переговоры превратятся в свободный обмен предложениями и идеями, а также будут лишены претензий и несогласованности.
На каждой встрече вы будете чувствовать себя уверенно, так как научитесь вести себя должным образом. Бизнес тренингами пользуется множество компаний по всему миру, и они помогли им достичь хороших результатов в процессе продаж товаров, заключения сделок. Тренинг B2B позволит вам ознакомиться с полезными сведениями, которые представлены профессионалами, и получить необходимый опыт в процессе обучения. Вы гарантировано останетесь довольны результатом.
Разработка Маркетингового Агентства MokYou