7. Управление отделом продаж
Постановка целей
Мотивация
Контроль
Коучинг
Отчетность
Автор: Дмитрий Сёмин
Постановка целей
Мотивация
Контроль
Коучинг
Отчетность
Автор: Дмитрий Сёмин
Профессия менеджера по продажам требует определенных личностных и профессиональных качеств. Те, кто не соответствуют – в компании по разным причинам не задерживаются. В процессе эволюции, остаются только сильнейшие
Автор: Дмитрий Сёмин
Выбор сегмента индустрии и размер рынка
Стратегия совершения холодных звонков
Автор: Дмитрий Сёмин
Базовая гипотетическая модель:
Только оклад
Только проценты
Автор: Дмитрий Сёмин
Социально эффективный контракт
U=Y-C(E)-r(bk)2
Автор: Дмитрий Сёмин
Просмотр резюме
Разговор по телефону
Автор: Дмитрий Сёмин
Проведение интервью
Ассессмент-центр
Автор: Дмитрий Сёмин
Что больше влияет на принятие решения покупателем – навыки продаж или же маркетинг компании?
Автор: Дмитрий Сёмин
Что вы берете – товар или мнение о товаре?
Имеет ли смысл переплачивать?
Автор: Дмитрий Сёмин
На чем должен основываться выбор при покупке продукта?
Автор: Дмитрий Сёмин
Что такое «корпоративная книга продаж» и для чего она нужна?
Автор: Дмитрий Сёмин
Избежав типовых ловушек, вы сможете легко повысить собственную эффективность! Давайте разберем несколько типичных «проколов» и некоторые хитрости в общении риэлтора с клиентом.
Автор: Дмитрий Сёмин
7 хитростей риэлтора, которые помогут получить клиента:
Сравните с невыгодным!
«Перепутайте» цену
Сделайте «подарок»
Все так делают!
Поделиться чувствами
Сделайте промоушн
Сошлитесь на рекомендацию
Автор: Дмитрий Сёмин
Воздух продать тяжело. Его много вокруг. Тем не менее, находясь на отдыхе в Исландии, я увидел банку, в которой вместо пива был… чистый горный воздух этой страны! Она предлагалась туристам «на память»! За 6 евро… Пиво стоит дешевле. Я 8 лет занимался продажей «лайфа», и мне говорили, что тот, кто продает страховку, может продать все. […]
Автор: Дмитрий Сёмин
Вторая часть полезных советов для страховых агентов
Автор: Дмитрий Сёмин
Схема подготовки к переговорам и проведения переговоров.
Почему важно планировать переговоры?
Автор: Дмитрий Сёмин
SMART-цели для переговоров.
Основные, нематериальные и процессуальные цели переговоров
Автор: Дмитрий Сёмин
4 переговорные стратегии:
Сотрудничество
Соревнование
Компромисс
Избегание
Автор: Дмитрий Сёмин