Статья Дмитрия Cёмина: “Продажи начинаются с верно поставленной цели”

Вышла новая статья Дмитрия Сёмина в журнале “Огни Сочи” Вы можете ознакомиться с ней по ссылке(30-21 страницы): https://ogni-sochi.ru/pdfs/obs103www/files/lights_sochi_103_mini.pdf Или прочитать ниже:  

Автор: Дмитрий Сёмин

6.1 Начало работы: ориентация и тренинг продаж

Что должен знать и уметь менеджер по активным продажам, приступая к работе?

Корпоративная культура компании
Знание продуктов/услуг
Навык составления КП и работы с документами
Навыки проведения холодных звонков, навыки продаж

Автор: Дмитрий Сёмин

4.2.3. Реалистичная модель компенсации для отдела продаж

В каком случае менеджеры могут работать на “голом проценте”?
Почему, в большинстве случаев, “голый процент” не работает?
Система компенсации для веб-студии
Система компенсации для фармацевтической компании

Автор: Дмитрий Сёмин