На кого лучше опереться, чтобы пройти кризис?

На кого лучше опереться, чтобы пройти кризис? Предприниматель создает для себя бизнес. Управленец хочет, чтобы люди выполняли его распоряжения. Топ-менеджер настраивает все «под свою метлу». Так или иначе, все эти варианты описывают позицию отделённости руководителя: есть я и есть мой бизнес или компания, отдел, которым я управляю. Так, как мне кажется правильным или как указывает […]

Автор: Дмитрий Сёмин

Как продажи помогают принятию решений?

Вот вы думаете, что мне сейчас делать? В бизнесе, в личном – неважно. Ситуация поиска решения. И не можете его найти. Подскажу способ! Начнем с того, какая часть вашей психики ищет решение? Вся психика. Условно поделим ее на две части – эго-достигатор и все остальное. Достигатор-часть хочет реализовать желания эго: все время быть лучше, красивее, […]

Автор: Дмитрий Сёмин

Гипотеза оценки

Согласно гипотезе оценки, атрибуты, которые сложно оценить, обладают меньшим весом при отдельном выборе, чем при сравнении двух опций Упражнение: Компенсационный пакет A. 1-й год : $27000 2-й год: $26000 3-й год: $25000 4-й год: $24000  Компенсационный пакет B. 1-й год: $23000 2-й год: $24000 3-й год: $25000 4-й год: $26000 При сравнении, люди выбирают опцию A. Когда опции предоставлены отдельно, […]

Автор: Дмитрий Сёмин

Защитные механизмы психики. Уровень IV

Уровень 4 – Взрослые защитные механизмы. Альтруизм: оказание помощи другим, приносящее удовольствие и персональное удовлетворение. Предвидение: реалистичное планирование и подготовка к будущему дискомфорту. Юмор: формат выражения идей и чувств в очевидной форме, доставляющий удовольствие другим. Особенно применимо к тем чувствам и идеям, на которых неприятно фокусироваться. Чувство небольшого внутреннего дискомфорта обрисовывается в форме шутки. Идентификация: подсознательное моделирование себя по образу […]

Автор: Дмитрий Сёмин

Защитные механизмы психики. Уровень III

Уровень 3: невротические защитные механизмы. Такие механизмы имеют краткосрочные преимущества в обработке негативных факторов. Однако, если это единственный вид защитных механизмов, используемых индивидуумом, то в долгосрочной перспективе у человека возникают проблемы в отношениях и работе, а также сложности в получении удовольствия от жизни. Смещение: защитный механизм, который смещает сексуальные или агрессивные импульсы на более приемлемую, или же менее […]

Автор: Дмитрий Сёмин

Защитные механизмы психики. Уровень II

Уровень 2: незрелые защитные механизмы. Эти механизмы уменьшают чувство беспокойства и тревоги, вызываемые угрожающими людьми или некомфортной реальностью. Люди, злоупотребляющие такими защитными механизмами, воспринимаются как неадекватные, с ними трудно взаимодействовать, у таких людей серьезные проблемы с восприятием реальности.  Излишнее использование таких защитных механизмов практически всегда ведет к серьезным проблемам в способности человека эффективно справляться с жизненными […]

Автор: Дмитрий Сёмин

Защитные механизмы психики. Уровень I

Минимизация отрицательных переживаний является естественной потребностью любого живого организма, в частности, человека. Защитные механизмы различаются по степени их «примитивности», в зависимости от того, насколько сильно их применение мешает индивиду адекватно воспринимать реальность. Уровень I – Патологические защитные механизмы.  Эти пять защитных механизмов, в сумме, позволяют человеку эффективно изменить восприятие объективной окружающей среды для того, чтобы избежать необходимости сталкиваться […]

Автор: Дмитрий Сёмин