+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Статьи

Статьи - p

Пишем корпоративную книгу продаж.

Что такое «корпоративная книга продаж» и для чего она нужна?

Секреты продаж для риэлторов: «проколы» и хитрости (часть 1)

Избежав типовых ловушек, вы сможете легко повысить собственную эффективность! Давайте разберем несколько типичных «проколов» и некоторые хитрости в общении риэлтора с клиентом.

Секреты продаж для риэлторов: «проколы» и хитрости (часть 2)

7 хитростей риэлтора, которые помогут получить клиента:
  • Сравните с невыгодным!
  • «Перепутайте» цену
  • Сделайте «подарок»
  • Все так делают!
  • Поделиться чувствами
  • Сделайте промоушн
  • Сошлитесь на рекомендацию

Секреты продаж для финансовых консультантов или как продать страховку (часть 1)

Я 8 лет занимался продажей «лайфа», и мне говорили, что тот, кто продает страховку, может продать все. Ибо это – воздух. Обещание, в истинности которого клиент убедится только через 15 лет. Поэтому у некоторых его не покупают...

Секреты продаж для финансовых консультантов или как продать страховку (часть 2)

Вторая часть полезных советов для страховых агентов

1. Общая схема проведения переговоров

  • Схема подготовки к переговорам и проведения переговоров.
  • Почему важно планировать переговоры?

2. Постановка целей в переговорах

  • SMART-цели для переговоров.
  • Основные, нематериальные и процессуальные цели переговоров

3. Стратегия проведения переговоров

4 переговорные стратегии: 
  • Сотрудничество
  • Соревнование
  • Компромисс
  • Избегание

4. Этапы переговоров

6 основных этапов переговоров

5. Планирование переговоров

9 шагов планирования переговоров

Эволюция менеджмента, часть 1: Тейлоризм

  • 60-секундная работа
  • Специализация
  • Отчуждение

Эволюция менеджмента, часть 2: хорошие и плохие виды работы

  • Характеристики хороших и плохих работ
  • Деквалификация
  • 4 следствия противостояния сотрудников деквалификации

Эволюция менеджмента, часть 3: HR

Подход human relations

В чем польза тренингов?

В чем состоит практическая польза бизнес-тренингов?

Каких результатов можно ожидать от группы после прохождения тренинга?

Как закрепить эффект тренинга?

Как отладить скрипт продаж?

Где взять мотивацию?

Как выбрать бизнес-тренера?

Как побороть страх публичных выступлений?

Как увеличить продажи по телефону?

Как выбрать тренера по продажам?

2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12