+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Статьи

Статьи - c

4.3.1. Компенсация менеджера по продажам по KPI

  • Что компания поощряет, то менеджеры и делают
  • Какие существуют KPI для отдела продаж?

4.3.2. Компенсация менеджера по продажам по KPI

  • Удельные веса индикаторов продуктивности 
  • Пример KPI для менеджеров по продажам

4.3.3. Компенсация менеджера по продажам по KPI

  • Что включать в KPI: показатели, зависящие от менеджера или показатели, от него зависящие не полностью?
  • Повышающие и понижающие коэффициенты

4.4.1 Процентная составляющая компенсации менеджера по продажам

Что выбрать - процент с оборота или процент с прибыли?

4.4.2 Процентная составляющая компенсации менеджера по продажам

  • Премия за перевыполнение плана продаж - повышающие и понижающие коэффициенты.
  • Премия отделу продаж за выполнение плана

5.1 Отбор кандидатов на позицию менеджера по продажам

  • Просмотр резюме
  • Разговор по телефону

5.2 Отбор кандидатов на позицию менеджера по продажам

  • Проведение интервью
  • Ассессмент-центр

6.1 Начало работы: ориентация и тренинг продаж

Что должен знать и уметь менеджер по активным продажам, приступая к работе?

  • Корпоративная культура компании
  • Знание продуктов/услуг
  • Навык составления КП и работы с документами
  • Навыки проведения холодных звонков, навыки продаж

6.2 Начало работы: ориентация и тренинг продаж

  • Длительность ориентации
  • Продолжительность испытательного срока

7. Управление отделом продаж

  • Постановка целей
  • Мотивация
  • Контроль
  • Коучинг
  • Отчетность

Принятие решений. Вступление

  • Нормативное и описательное мышление
  • Системы мышления 1 и 2
  • Что такое эвристики
  • Как предубеждения закрадываются в процесс принятия решений

1. Эвристика доступности в памяти

  • Примеры эвристики
  • Маркетинговые последствия

2. Эвристика репрезентативности

Несколько примеров эвристики репрезентативности

3. Эвристика подтверждения гипотезы

  • Подтверждение гипотезы
  • Якорь
  • Самоуверенность

Некоторые из эвристик и предубеждений, часть 1

  • Якорь
  • Склонность к разнообразию
  • Эффект контраста и ассимиляции

Некоторые из эвристик и предубеждений, часть 2

  • Центральные черты
  • Эффект ореола
  • Фундаментальная ошибка атрибуции
  • Фрейминг
  • Эмоции в переговорах

Фрейминг, перестановка предпочтений, часть 1

  • Восприятие рисков
  • Фрейм азартного игрока
  • Продажа страховки

Фрейминг, перестановка предпочтений, часть 2

  • Фрейминг и восприятие качества транзакции

Эвристики для переговорщиков, продавцов и отдела маркетинга (часть 1)

  • "Потому что"
  • Цена-качество
  • Нога в двери
  • Само восприятие
  • Бросок ниже пояса
  • И другие..

Эвристики для переговорщиков, продавцов и отдела маркетинга (часть 2)

  • Социальное подтверждение
  • Нормативное воздействие
  • Принцип авторитета
  • И другие..
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11