Еще несколько предрасположенностей
Амортизация платежа
Ментальные аккаунты
Склонность к опущению
Склонность к статусу кво
Автор: Дмитрий Сёмин
Автор:
Дмитрий Сёмин
Бизнес тренер
Согласно гипотезе оценки, атрибуты, которые сложно оценить, обладают меньшим весом при отдельном выборе, чем при сравнении двух опций
Упражнение:
Компенсационный пакет A.
1-й год : $27000
2-й год: $26000
3-й год: $25000
4-й год: $24000
Компенсационный пакет B.
1-й год: $23000
2-й год: $24000
3-й год: $25000
4-й год: $26000
При сравнении, люди выбирают опцию A. Когда опции предоставлены отдельно, люди выбирают опцию B.
Упражнение.
Большой словарь, 20000 слов, порванная обложка.
Малый словарь, 10000 слов, новая обложка.
Когда решение принимается при рассмотрении обоих словарей, люди предпочитают большой словарь.
Когда словари оцениваются независимо, люди выбирают малый словарь с новой обложкой.
Амортизация платежа
Ментальные аккаунты
Склонность к опущению
Склонность к статусу кво
Автор: Дмитрий Сёмин
2 Слайда с Тренинга по Принятию Решений
Автор: Дмитрий Сёмин
Подтверждение гипотезы
Якорь
Самоуверенность
Автор: Дмитрий Сёмин
Восприятие нового сотрудника коллегами и руководителем
Эффект актера и зрителя
Эффект «ложного взаимопонимания»
Автор: Дмитрий Сёмин