+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Статьи   Уверенность и псевдоуверенность. Эффект обладания

Уверенность и псевдоуверенность. Эффект обладания

Уверенность и Псевдоуверенность.

Русская рулетка,  револьвер вмещает 6 пуль:

  • опция A: снизить вероятность с 4 до 3;
  • опция B: снизить вероятность с 1 до 0.

Люди готовы заплатить больше за опцию B, так как в этом случае, они уверены в достижении результата на 100%. Большинство людей предпочитают полностью исключить риск, чем снизить его.

  • 100% защита от огня (псевдоуверенность);
  • 50% защита от всех природных явлений.

Эффект обладания:

  • ценность товара увеличивается, когда он становится  собственностью человека;
  • люди не хотят прощаться с вещами, к которым привыкли;
  • результат избегания потерь.

Примеры:

  • разница между ценой предлагаемой продавцом и покупателем;
  • обмен товарами.

Нужно купить маленький чемодан (он стоит $120).

Какой чемодан вы купите, если в магазине распродажа и каждый из них (маленький, средний, большой) стоит $120?

Потерял $50 купюру – купишь ли билет еще раз? – Да.

Потерял билет за $50 – купишь ли билет еще раз? – Нет.

Упражнение.

Какое из следующий событий больше вас огорчит:

Две ошибки в налоговых декларациях, штраф по $100 за каждую (более болезненно).

Одна ошибка на $200 (менее болезненно).

Если хотите увеличить цену на $20, лучше увеличивайте ее за один раз. Лучше передать все плохие новости сразу, чем за несколько раз. 

Вы произведете больший эффект, если подарите 3 подарка по $30, $30 и $40, чем один подарок за $100.

Комментарии к статье

ByronArorb 29.05.2017
infundibular stenosis divergence insufficiency atrophia maculosa varioliformis cutis blast injury gouty urine erisophake actinohematin ligamentum acromioclaviculare Ebola virus CГґte-d'Ivoire certified milk cheap paxil online cerebrovascular accident (CVA) caput quadratum keratosis obturans
Kelduaste 16.06.2017
Viagra Dose Iniziale viagra Vente Kamagra En Tunisie Dapoxetina Ou Paroxetina Buy Dapoxetine Priligy Online Viagra Generic For Sale Buy Clobetasol Medicine With Free Shipping Cheapest Kamagra Online Buy Brand Levitra Comprar Cialis Fiable Tadalafil Cialis 5mg 10mg 20mg Tadalafil Cialis Soft Tabs Preis Cheapest Cialis Online Lexapro Brand Online Levitra Usato Farmacia Price Of Viagra Pastilla Cialis Y Alcohol Kamagra Online Pharmacy Uk Levitra Prices Cephalexin Dosing Puppy
Kelduaste 22.06.2017
Propecia Online Buy How Much Is Viagra Taking Amoxicillin While Pregnant Hplc Amoxicillin Validation Buy Levitra Now Doxycycline And Cephalexin Amoxicillin Dosage For Kittens Cheapest Viagra Online Fastestshiponcialis Buy Kamagra Online Dapoxetine Online Pharmacy Cheap Doxycycline Online Uk Levitra Brand Order Cialis Viagra Pagine Sanitarie About Zithromax Cheap Viagra Sales No Prescription Furosemida Cialis Venta Online How To Buy Priligy Kamagra 100 Cialis Marke Kamagra Forum Levitra 10 Mg Controindicazioni Pfizer Viagra Kaufen Rezeptfrei Cheap Cialis 40mg Foro Cialis Generico Canadian Medications cialis online pharmacy Order Doxycycline From Canada Torontodrugstore Online Online Viagra Purchase Amoxicilina Cod Accepted Ups Priligy Site Officiel Order Viagra Onlines Preise Levitra 20 Mg Myambutol Fast Delivery Viagra Temporary Side Effects Of Propecia Isotretinoin price Buy Cheap Cialis Site Citalopram With No Script Immune To Amoxicillin Misoprostol Tablets Xenical Diet Pill Online From Canada Cialis Gр с–рўв˜nstig Kaufen cialis online pharmacy Where To Order Generic Stendra Worldwide Amoxicillin And Juice online pharmacy Achat Tadalafil Suisse Cialis Viagra Oder Levitra Cialis Usa Dangers Of Amoxicillin Buy Clonidine Online Overnight Delivery Generic Viagra Online Cheap Kamagra Paypal Amoxicillin With Cancer Paitents Tadalafil Tablets Break 25 Mg Viagra Cialis Noche Cialis Online Usa Canada Pharmacies Online Uso De Propecia Cialis Professional Black Market Predisone Zithromax How Quickly Does It Work Levitra Pills Online Euro Med Zestoretic No Rx Propecia Tablets Uk Viagra Bestellen Gunstig but neither appear to have restrictions specific to payday loan ads. cash advance online SATSUMA SameDay Loans QuickLoanShop Review PoundsToPocket Code No Credit Check Payday Lenders Compare accounts held in different agencies find out issues on credit reports identify the split of your credit and how it has evolved over time.Fast Delivery Viagrabest Online Price Cheapest Cialis Ed Meds Overnight Delivery Birth Control Overnight Delivery Brand Viagra Online Keflex Anerobes Propecia Cure Treat Itch Itching Biuy Viagra Online Viagra Online Generic Fast Delivery Pastillas Para Abortar Online Levitra 20mg Cost Is There A Generic Cialis Or Viagra Meilleur Prix Cialis Generique Order Generic Propecia Le Viagra Chinois Cialis Quanto Dura L'Effetto How To Buy Cialis Cialis Prix Pfizer Sildenafil Citrate 100mg For Sale Get Propecia Levitra Generika Bayer Propecia 1mg Preisvergleich Viagra Online Usa Does Zithromax Treat Strep Throat Cialis Modalita D'Uso Order Cialis Levitra Boutique Dove Comprare Viagra Sicuro Levitra On Line Comprar Levitra Professional What Is Keflex Ordered For Kamagra Online Buy Clomid Et Fausse Couche Viagra A Trento Roaccutane Levitra Dosaggio Essere order accutane online from canada Cialis Cialis 20 Mg Posologie No Prescription Goldshield Levitra Prix Horses Viagra Propecia Male Fertility Hormone Cialis Buy Online Buy Trimix Injection Online Priligy Spanien buy vardenafil online cheap Non Prescription Online Pharmaceuticals
Kelduaste 25.06.2017
Osu Cialis Generico Italia order levitra at walmart Riesgos Del Propecia
Kelduaste 28.06.2017
Real Progesterone Visa On Line viagra What Makes Viagra Work
Оставить комментарий
Вернуться к списку статей