+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Статьи   Как происходит выбор продукта (часть 3)

Как происходит выбор продукта (часть 3)

Решающие факторы выбора:

  • заинтересованность;
  • персональные факторы: имидж;
  • факторы продукта:  воспринимаемые риски;
  • ситуационные факторы: социальное давление;
  • ответственность.

Загрузка информацией:

  • количество когнитивных ресурсов, необходимых для обработки информации;
  • сложность решения;
  • количество рассматриваемых брендов и атрибутов;
  • спешка.

Формат презентации информации:

  • выбор бренда;
  • выбор атрибутов;
  • фрейминг;
  • фрейминг в терминах приобретения или потерь;
  • фрейминг задачи: выбор или отказ от продукта.

Упражнение:

Вкус A – хороший, вкус B – отличный, но с холестерином

·         Какой вы выберете?          28% A          72% B

Из-за вкуса

·         Какой вы предпочтете не употреблять?     B                 55% A          45% B

Из-за вреда здоровью.