+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Статьи   Как происходит выбор продукта (часть 2)

Как происходит выбор продукта (часть 2)

Модель выбора.

Модель доступности диагностических данных:

  • насколько легко найти информацие о продукте и о его альтернативах;
  • насколько давно человек вспоминал о данном продукте?; 
  • насколько часто человек думает о продукте?;
  • диагностичность данных - помогает ли данная информация в выборе продукта?;
  • воспринимаемая уместность информации о продукте для принятия решений.

Зависит от:

  • уровня знаний покупателя;
  • структуры информационной среды – доступ к общей информации.

Стратегии выбора:

Стратегии, основанные на отношении к предмету:

  • отношение к предмету, сформированное на основе положительных и отрицательных атрибутов.

Стратегии, основанные на атрибутах – внутри альтернатив:

  • критерии, воспринимаемые вместе;
  • критерии, воспринимаемые по раздельности.

Стратегии, основанные на атрибутах – между альтернативами:

  • лексикографическая стратегия;
  • стратегия устранения по критериям;
  • стратегия суммирования и разницы.

Продолжение статьи...