Ограниченная осведомленность
Опрос качества жизни
Как бы вы оценили новый телевизор
Продавец лошадей
Автор: Дмитрий Сёмин
Автор:
Дмитрий Сёмин
Бизнес тренер
Эвристика первого предложения (якоря) и дальнейшая корректировка позиции относительно этого якоря.
При выделении бюджета на дом:
Самоуверенность – поиск аргументов, которые поддерживают запуск нового продукта.
Как результат, сотни провалов при запусках новых продуктов – игнорирование мнения сторонних экспертов и фокус групп.
Теория временного конструирования.
Когда событие происходит в отдаленном будущем, люди воспринимают это событие в абстрактных образах.
Если событие произойдет в ближайшее время, люди представляют его в более конкретных образах.
Суждения и решения подвержены воздействию значимости отдельных конкретных или абстрактных образов.
Опрос качества жизни
Как бы вы оценили новый телевизор
Продавец лошадей
Автор: Дмитрий Сёмин
Социальное подтверждение
Нормативное воздействие
Принцип авторитета
И другие..
Автор: Дмитрий Сёмин
Ошибки директоров бейсбольных команд
Ошибки руководителей при проведении интервью
6 способов
Автор: Дмитрий Сёмин
Симптомы, причины, последствия
Как предупредить возникновение “группового мышления”
Автор: Дмитрий Сёмин