Главная / Материалы / Решения / Ограниченная осведомленность в стратегических условиях

Ограниченная осведомленность в стратегических условиях

Автор: Дмитрий Сёмин
Бизнес тренер

Ограниченная осведомленность в стратегических условиях

Ограниченная осведомленность в стратегических условиях.

Проклятие победителя: когда покупатель ошибается, пытаясь рассмотреть перспективу продавца.

Ситуация на аукционе:

– “Я дам вам за эту картину 20,000 евро. “

– “Ок, она ваша!”

– Мысли покупателя: “как-то я промахнулся, надо было назначить более низкую цену”.

Несмотря на то, что цель достигнута, покупатель недоволен.

Игра Монти Холла  (Монти Холл – ведущий).

За одной из трех дверей приз.

Выберите дверь – выбираем дверь №1.

Когда вы сказали Монти свое решение, он сначала открывает дверь 3, там ничего нет.

Затем – он спрашивает, хотите ли вы изменить свое решение?

  • Опция А: остаться с дверью №1;
    • 66% вероятности выиграть;
  • Опция Б: переключиться на дверь №2.

Если у Монти плохие намерения, он открыл дверь №3, чтобы заставить вас остаться с дверью №1 (по вашему мнению, вероятность выиграть составляет 66%).

На самом деле, он не хочет, чтобы вы выиграли – в этом случае, стоит выбрать дверь #2.

Категория:

Читайте также

Защитные механизмы психики. Уровень I

Минимизация отрицательных переживаний является естественной потребностью любого живого организма, в частности, человека. Защитные механизмы различаются по степени их «примитивности», в зависимости от того, насколько сильно их применение мешает индивиду адекватно воспринимать реальность. Уровень I – Патологические защитные механизмы.  Эти пять защитных механизмов, в сумме, позволяют человеку эффективно изменить восприятие объективной окружающей среды для того, чтобы избежать необходимости сталкиваться […]

Автор: Дмитрий Сёмин