+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Статьи   О важности альтернатив при проведении переговоров

О важности альтернатив при проведении переговоров

Что такое BATNA?

BATNA расшифровывается как «наилучшая альтернатива обсуждаемому в переговорах предложению». В переговорах, сторона, обладающая достойными альтернативами, всегда находится в более выгодной позиции, чем сторона без альтернатив. Если участник переговоров не имеет альтернатив к данному соглашению, то он очень зависим от предложения контрагента. При отсутствии альтернатив, участник переговоров может согласиться на достаточно неудобные для него условия. BATNA важна как при проведении жестких переговоров, так и при проведении переговоров в партнерском стиле.

BATNA и переговоры о зарплате

В данной ситуации, перспективный кандидат ведет переговоры о своей заработной плате. У него есть BATNA, составляющая $48,000 в год. То есть, другая компания уже предоставила кандидату предложение, составляющее $48,000.

На какую зарплату должен целиться кандидат в данных переговорах? Он может поставить себе цель получать $50,000 в год, или же $60,000, или $75,000. Переговорщики склонны соглашаться с их BATNA и, так как BATNA составляет $48,000, то многие поставят себе цель в $50,000, ведь такая цель кажется наиболее реалистичной. Однако, если соискатель скажет, что его интересует зарплата $75,000, то он получит большую зарплату чем тот, который целился на $50,000. Тут два варианта:

  • Запрашивая зарплату согласно BATNA ($48,000), кандидат получит $50,000 и будет очень доволен.
  • Если кандидат целится на $55000 и путем жестких переговоров получает $53000, то он будет чувствовать себя уставшим после переговоров, может быть даже немного потрепанным. Но с помощью переговоров, он получит на $3000 больше! Поэтому, важно ставить цели на переговоры в соответствие с нашими устремлениями, а не в соответствие с подстраховкой (BATNA).

Выводы:

  • Если вы хотите себя хорошо чувствовать – цельтесь в соответствие со своим BATNA
  • Если хотите зарабатывать больше денег – цельтесь в соответствие со своими желаниями и мечтами

Комментарии к статье

ByronArorb 29.05.2017
ОІ-d-glucuronidase aneurysm of the ventricular portion of the membranous septum cyclic AMP arterial circle of cerebrum fibrosing adenomatosis cystorrhea auriculoventricular groove amygdaloid costa cervicalis head-nodding paxil coupon active hyperemia AC complex learning processes arteriae ventriculares cero- Giardia intestinalis arthrorisis
Kelduaste 15.06.2017
Amoxicillin 875 Milligrams Purchase Cialis Uk Online Drug Stores Cheapest Generic Levitra No Pres Biuy Viagra Online Us Pharmacy Selling Toradol Amoxicillin For Dental Abscess Cheap Prozac Online What Is Ephadraxin Cialis Acheter Sans Ordonnance Buy Levitra Now Propecia 1mg Approved Find Stendra Free Shipping Discount Cheapest Kamagra Priligy Et De La Fda Cialis Authentique Ligne Priligy Dapoxetine Online Order Secure Bentyl 20mg Medication In Internet Cialis Opiniones viagra online pharmacy Amoxicillin Medicine
Kelduaste 22.06.2017
Cialis Forum Doctissimo Priligy Dapoxetine Online Generique Cialis 20mg Prix Zithromax Pregnancy Levitra Best Prices Medicina Viagra Albendazole For Sale buy cialis Abuso De Kamagra Propecia Vente Sur Internet Brand Cialis Generico Viagra In Farmacia Amoxicillin 50mg Kamagra Jelly Forum Order Now Doryx In Internet Cialis Und Ruckenschmerzen Buy Cialis Online Usa Amoxicillin Small Intestine Overgrowth Syndrome
Kelduaste 25.06.2017
Pfizer Brand Viagra Internet Order Kamagra Levitra Nuovi Prezzi
Оставить комментарий
Вернуться к списку статей