+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Статьи   Как проводить переговоры в партнерском стиле?

Как проводить переговоры в партнерском стиле?

Особенности партнерских переговоров

Переговоры в партнерском стиле отличаются тем, что стороны стараются получить максимально возможную суммарную выгоду для обеих сторон. Для того, чтобы описать суть партнерских переговоров, также называемых интегративными, возьмем классический пример с апельсином. Два садовника хотят забрать себе единственный оставшийся апельсин. После непродолжительного переговорного процесса, выясняется, что первому садовнику нужна мякоть апельсина, для того, чтобы утолить жажду. А второй интересуется исключительно апельсиновыми зернышками, так как хочет выращивать апельсины у себя дома. Таким образом, каждый получил что хотел и все довольны. Более того, после разделения апельсина, садовники могут продолжать совместную работу в саду, так как переговоры не повредили их отношениям.


Для проведения переговоров в партнерском стиле, важно уйти от стереотипа пирога, который нужно делить. Если взять процесс переговоров о пакете компенсации для нового сотрудника, то мы найдем в нем около 10-ти составляющих: зарплату, место работы, страховку, членство в спортклубе, корпоративную машину и т. д. Для компании, страховка обходится дороже, чем членство в спортклубе. А для сотрудника страховка не имеет никакого значения, в то время как возможность заниматься спортом сотрудник оценил очень позитивно. Таким образом, каждый из 10-ти критериев наделен определенным весом для сотрудника, а для компании, эти 10 критериев могут иметь совершенно другие веса. Путем переговоров, стороны выясняют интересы друг друга и производят обмен таким образом, что каждая сторона остается в выигрыше. Более того, при активном выяснении интересов друг друга, суммарная выгода от переговоров, полученная участниками, существенно выше, чем при варианте, где стороны просто приходят к компромиссу.

План проведения переговоров в партнерском стиле:

  • Подготовиться к переговорам. Важно изучить обсуждаемые вопросы и подготовить различные предложения.
  • BATNA. Оцените свою наилучшую альтернативу к соглашению в данных переговорах. Не соглашайтесь на данную сделку, если она менее выгодна, чем альтернативы.
  • Проведение переговоров. Используйте стратегию проведения интегративных (партнерских) переговоров. Выясняйте интересы другой стороны, открыто рассказывайте о своих интересах.
  • Финальное предложение. Обсуждение соглашение, к которому стороны пришли в процессе переговоров.
  • Заключение сделки. При умелом использовании переговорных техник, желаемый результат не заставит себя ждать. Если же сделку заключить не удалось, узнайте у другой стороны причину. Вернитесь за большим количеством информации и заключите сделку.

Комментарии к статье

StevenWoows 14.04.2017
КЛИЕНТСКИЕ БАЗЫ http://xurl.es/PR0DAWEZ УЗНАЙТЕ ПОДРОБНЕЕ! KLIENTSKIE BAZY http://xurl.es/PR0DAWEZ Uznajte podrobnee!
ByronArorb 29.05.2017
hexaploidy false paracusis electron transport particles (ETP) emergency theory adenine nucleotide hematospectroscopy corpus quadrigeminum anterius esophageal lead dust cell Ab cheap paxil online anal phase fluorescent stain epiploon
Kelduaste 18.06.2017
Shipped Ups Bentyl 20mg Medication Best Price On Levitra Cialis Tab Macrobid Where To Buy Inverness buy viagra online Buy Valacyclovir Dosage For Shingles Generic Elocon On Sale Secure Ordering C.O.D. Rhode Island Generic Azithromycin Comprar Cialis Por Internet Foro isotretinoin isotret Cheap Viagra Fast Acheter Priligy Sans Ordonnance Amoxicillin Dosage Cats Cialis Order Amoxicillin Interaction Online Pharmacy Canada Viagra Kamagra Online Usa Discount Doxycycline Buy Tipos De Viagra Buy Generic Priligy Prix Tadalis Sx Boite De 8
Kelduaste 25.06.2017
Buy Sildenafil Tablets levitra 40 mg samples Price Of Levitra 20 Mg
Оставить комментарий
Вернуться к списку статей