+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Статьи   5. Планирование переговоров

5. Планирование переговоров

  1. Понимать ключевые вопросы, которые должны быть рассмотрены в переговорах
  2. Собрать все вопросы вместе для того, чтобы составить переговорный микс
  3. Понимать ключевые интересы каждой из сторон, так как интересы диктуют позиции
  4. Определить лимиты. В каком случае стоит уйти от переговоров или же прекратить переговоры?
  5. Определить альтернативы. Какие еще сделки возможны в случае, если эта сделка не будет заключена?
  6. Определите желаемые результаты по позициям в переговорах, а также открывающие (начальные) позиции
  7. Выясните цели, проблемы, стратегии, интересы, позиции, диапазон приемлимых опций, альтернативы, и авторитет другой стороны в переговорах
  8. Потренируйтесь в презентации собственных аргументов и в убеждении противоположной стороны
  9. Определите важнейшие пункты протокола переговоров – кто будет участвовать в переговорах, когда и где проходят переговоры