+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Статьи   2. Постановка целей в переговорах

2. Постановка целей в переговорах

Рассмотрим постановку SMART-целей в ситуации с оптовой покупкой деталей для компьютера, продающихся на рынке за $30-$45.

  • Конкретные. Понять все важные для противоположной стороны темы переговоров. Договориться о цене в диапазоне $35-$40 за деталь. Желаемая цена $36
  • Измеряемые. Сколько потребностей было выяснено? Каков удельный вес каждой потребности в переговорном миксе? На какую стоимость детали была произведена договоренность?
  • Объективно достижимые. Цель купить детали за $1 при средней рыночной стоимости $30-$45 является объективно недостижимой. Объективно достижимая цель может лежать в диапазоне $25-$45
  • Реалистичные для переговорщика. Если опытный переговорщик сможет сторговаться до $32 за деталь, то хорошим результатом для новичка будет покупка детали по стоимости в $37
  • В четко установленный временной промежуток. Поставка должна произойти в течение одного месяца после переговоров. Оплата должна пройти в течение двух недель после переговоров.

Основная цель

  • Получить наибольшее количество денег от клиента;
  • Заплатить наименьшую цену исполнителю;
  • Принять на работу сотрудника;
  • Получить работу в определенном департаменте, увеличить зарплату.

Нематериальные цели

  • Повысить свою репутацию как опытного переговорщика;
  • Победить любой ценой, пусть даже другая сторона больше никогда не будет с вами сотрудничать;
  • Наладить взаимоотношения для последующего долгосрочного сотрудничества.

Процессуальные цели

  • Относиться с собеседнику с уважением;
  • Справедливо назначать компенсацию сотрудникам;
  • Вести переговоры или же просто иметь право голоса за столом.

Что не является целями?

  • Желания;
  • Нереалистичные ожидания;
  • Интересы;
  • Причины целей;
  • Позиции.

Стратегия проведения переговоров

Комментарии к статье

StevenWoows 13.04.2017
КЛИЕНТСКИЕ БАЗЫ prodawez393@gmail.com Узнайте подробнее по email! Skype: prodawez390 KLIENTSKIE BAZY prodawez393@gmail.com Uznajte podrobnee po email! Skype: prodawez390
ByronArorb 29.05.2017
axilla flesh Charcot intermittent fever paxil online agranulocytic angina alkalinity Chagas-Cruz disease Gastropoda grade II astrocytoma cardiac muscle homaluria
Kelduaste 21.06.2017
Keflex Staph Infections Dapoxetine Online Pharmacy Viagra 50 Mg Sildenafil Propecia Y Dutasteride Order Viagra Pills Bactrim Class Cephalexin 232 Buy Advair From Mexico Levitra Now Online Increased Libido Finasteride Propecia Acheter Kamagra Oral Jelly viagra online prescription Como Tomar El Kamagra What Happens When Amoxicillin Isnt Refrigerated Generic Kamagra Pricing Costo Levitra In Chimica Cephalexin Perscribed For Purchase Strattera Caracteristicas La Propecia Generic Stendra For Sale Buy Cialis Cheap Priligy 60
Kelduaste 24.06.2017
Zithromax Azithromycin Online Generic Cialis Usa Can Keflex Be Applied Topically Sildenafil En Ligne France Cialis Price Spain Comprar Propecia Buy Viagra Sydney Buy Kamagra Oral Jelly Online Levitra Bailler Amoxicilina Antibiotic Tablet Cheapest Viagra Online Purchase Direct Progesterone Germany C.O.D. Pharmacy Free Shipping Priligy En Estados Unidos cialis Orlistat Achat Ligne Commander Xenical Viagra Price Cipla Tadacip Online buy accutane mexico cialis online pharmacy Zithromax Tablets 500mg Amoxicillin To Treat Eye Cold Order Kamagra Onlines Cephalexin Poision Ivy Zithromax For Kids buy levitra online Medicamentos Cialis Efectos Secundarios Kamagra En Belgique Purchase Cialis Genericos De Propecia Doxycycline 10mg No Prior Script Cost Of Levitra Propecia Spain Online Cialis Order From Uk Levitra 40mg Sale Stendra 50mg Erectile Dysfunction Exeter Cialis Kaufen In Der Schweiz China Viagra Online Cheapest Viagra Prices Licensed Pharmaciesmail Order Doryx Saturday Delivery Chelmsford Cialis Vente Libre Espagne Purchase Viagra Rhine Inc India Tadalafil Canadian Cialis Without Prescription Order Cialis In Usa Viagra Zollfrei Kaufen Levitra And Poppers Cialis Generic Pak Dose Best Over The Counter Viagra Substitute Cheap Viagra Tablets Dapoxetina Indicaciones Kamagra Legal En France Cheap Viagra Pills Instatabs Viagra Priligy Company Priligy Pastillas Worldwide Fluoxetine For Sale Visa Shop Todo Sobre Viagra Buy Levitra 10mg Levitra Orosolubile Canadian Pills Priligy Dapoxetine Forum Amoxicillin Dosage Infection Sinus Keflex Personality Change Cephalaxin Sildenafil Generic Fedex Isotretinoin 10mg Cash Delivery Amex Accepted Mezieres Order Priligy Online Propecia O Viagra Wirkt Nicht Cialis Levitra Brand Cialis Amoxicillin Interaction Viagra Viagra Pfizer Acquisto cheap cialis Amoxicillin Natural Remedy Cialis E Cuore Canadian Viagra Ampicillin Amoxicillin Tab online isotretinoin delivered on saturday Florida cheap levitra Best Viagra Online Reviews Viagra Kaufen Privat Kamagra Cheap Online Propecia Firenze Is Pennicillin A Form Of Amoxicillin Levitra Pill Generic Viagra 44 Cent A Pill Mantreal Cialas Commercial Buy Vardenafil 10mg Zithromax Otc Acheter Cialis Pas Cher En Ligne Levitra Lowest Price Cheap Generic Cialis In Uk Web Md Keflex Dosage Brand Cialis Online Prescription Medicine Amoxicillin Levitra Pharmacocinetique viagra online pharmacy Pharmacy Online No Prescription Amoxicillin Order From Canada Where To Order Cialis Cialis 20 Mg Prezzo Farmacia Sildenafil Citrate And Propecia Female Cialis Accutane Efecto Del Viagra cialis Cialis Falschungen Kamagra China Order Viagra Pills Cialis Senza Ricetta Yahoo Answers Levitra Cialis Foro Levitra Order Kamagra 365 Pharmacy Vendo Cialis Madrid Buy Priligy Online Hydrochlorothiazide 25 Mg Without An Rx Zithromax Atrial Fibrillation Cheap Levitra Where To Buy Unisom 2 Buy Plavix Cheap Online Viagra 100mg Propecia Laboratorios Forum Cialis Effets Secondaires cialis Amoxil 500mg Food Viagra Fa Bene Viagra Discount Sales Naklofen Duo English Language Buy Plavix 75 Mg Uk Buy Priligy 60mg Nebenwirkungen Viagra Hitzewallungen Cialis Crea Dipendenza cialis Amoxicillin Dogs Long Term Useage Tumors Kamagra Naturale A Buon Mercato Viagra Online Online Acheter Tadalafil Produit Plante Qui Remplace Tadalis Sx Soft Best Generic Kamagra Buy Valtrex Online With Prescription
Оставить комментарий
Вернуться к списку статей