+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Статьи   1. Общая схема проведения переговоров

1. Общая схема проведения переговоров

планирование к переговорам.jpg

Зачем планировать переговоры? Это важно для того, чтобы:

  • Понимать сильные и слабые стороны своей позиции и позиции противоположной стороны;
  • Заранее продумать аргументы и контраргументы;
  • Приобрести альтернативы к соглашению в данных переговорах;
  • Быстро и точно оценивать предложения противоположной стороны в ходе переговоров.

Исследования показывают, что при планировании переговоров, участники:

  • Рассматривали большее количество опций;
  • Работали усерднее для того, чтобы найти точки соприкосновения;
  • Понимали долгосрочные последствия решений, принятых на переговорах;
  • Четко представляли себе диапазон приемлемых предложений.

Постановка целей в переговорах