+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Статьи   5.2 Отбор кандидатов на позицию менеджера по продажам

5.2 Отбор кандидатов на позицию менеджера по продажам

Интервью. Интервью должно быть структурированным, то есть каждый кандидат должен ответить на установленные вопросы в определенные временные рамки. Для сохранения объективности при последующем сравнении кандидатов, ответы должны тщательно записываться.

При проведении интервью, важно помнить:

  1. объясните временные рамки ответов кандидату в начале интервью. Следите за тем, чтобы не выйти за границы отведенного времени;
  2. тщательно записывайте ответы кандидата для сохранения объективности;
  3. задавайте большее количество коротких, специализированных вопросов для того, чтобы упростить процесс записи полученных ответов; упростить сопоставление полученных ответов с прототипами;
  4. при оценке ответов, необходимо предварительно подготовить примеры плохих, хороших и отличных ответов для сопоставления;
  5. просите кандидата расширить ответ, если кандидат не предоставил достаточное количество диагностической информации. Задавайте дополнительные вопросы и вербализуйте полученный ответ для того, чтобы исключить эффект «ложного взаимопонимания»;
  6. спрашивайте: Как вы думаете, что в большей степени повлияло на ваши результаты - внутренние или внешние факторы? Это позволяет исключить attribution biases (в том числе, actor-observer effect);
  7. при проведении интервью на позиции менеджмента добавить в начале интервью вопросы по образованию, extracurricular activities.

Ассессмент. При наборе на позицию менеджера по продажам, важными личными компетенциями являются экстраверсия, стрессоустойчивость, эмоциональность. Через интерпретацию деловых игр, тестов и ответов на проективные вопросы, выявляются индикаторы поведения. Затем, эти индикаторы суммируются и вносятся в специальный excel-файл с данными по каждому кандидату. Результаты ассессмента необходимо сохранять, так как они являются основой для последующего развития сотрудников.

Продолжение...

Автор статьи: Дмитрий Семин, президент SeminGroup.

www.semingroup.ru