+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Статьи   Выживание экономически приспособленных

Выживание экономически приспособленных

Если менеджер по продажам выполняет свою функцию хуже, чем его коллеги, он не выживает (экономически!).

Для менеджеров по продажам, барьеры входа в профессию достаточно низки. Сравнительно легко устроиться работать менеджером по активным продажам и также легко уйти из компании. Позиция менеджера по продажам привлекает множество кандидатов и легко расстается с менее способными. Например, менеджер по активным продажам может устроиться на работу, поработать неделю, понять, что он не тянет нагрузку и уволиться. Потом второй кандидат – то же самое. И наконец-то приходит третий кандидат, который действительно обладает необходимыми личностными и профессиональными компетенциями. После определенного периода адаптации, этот специалист начинает показывать хорошие результаты и остается долго и продуктивно работать в компании. Таким образом, уход наименее способных кандидатов является определенным фильтром: в компании остаются только те, кто действительно способен выполнять и перевыполнять план продаж. Такая ситуация еще раз доказывает, что продуктивные продавцы встречаются довольно редко.

Примечание: проведение профессионального ассессмента позволяет отбирать кандидатов таким образом, что первый-второй кандидат, которого вы наймете, успешно справится с работой. В то же время, без проведения ассессмента, невозможно определить, какой кандидат сможет выполнять работу – первый, второй, десятый... или с работой не справится никто.

Однако, для того, чтобы менеджер стабильно выполнял планы продаж, необходимо, чтобы был соблюден ряд условий. При выходе на работу, менеджер должен пройти необходимое обучение и тренинги. Система компенсации также должна быть тщательно продумана и конкурентноспособна. Условия работы - офис, телефоны и компьютеры, должны соответствовать норме. Таким образом, единственной причиной, по которой сотрудник может уволиться, является его собственная несовместимость с данным видом работы, а не факторы внутри самой компании.

Комментарии к статье

ByronArorb 29.05.2017
encephalosclerosis barosinusitis aromatic anterior lateral nasal branches of anterior ethmoidal artery BNP hypothalamic obesity with hypogonadism bed of stomach fuming interphalangeal articulations infantile cortical hyperostosis cheap paxil online alisphenoid Leishmania braziliensis braziliensis intestinal schistosomiasis hand-foot syndrome adelomorphous hydatid cyst cobaltous chloride
Kelduaste 19.06.2017
Acquistare Caen Gel Kamagra Levitra Cost Betta Fish Amoxicillin Costo Cialis 5 Mg Cheap Cheap Viagra Herbal Remedy Propecia Propranolol Sale Priligy Buy Online Isotretinoin purchase on line low price overseas Chandler Does Amoxicillin Need To Be Refrigerated Order Cialis In Usa Baclofene 50 Mg Cialis im internet kaufen Buy Strattera Online Usa Cheap Alternative Nexium Levitra Success Rate How To Get Kamagra Progesterone In Internet Cheap Buy Viagra Jelly Online viagra Cialis Sans Ordonnance En Pharmacie
Kelduaste 23.06.2017
Cephalexin For Skin Inflammation Buy Propecia Online Order Retin A Viagra From Canida Buy Cialis Online Acheter Generique Levitra Cialis Levitra Together Tadalafil Tablets Finasteride For Sale Amoxicillin Need Perscription Internet Order Kamagra Kamagra Does It Work Quanto Costa Il Cialis Da 20 Mg Cialis Online No Amoxicillin And Chlamydia Cialis Fuga Venosa Isotretinoin Amoxicillin 875 Mg For Ear Infections Soft Tab Cialis viagra Amoxil And Aspirin Buy Viagra Tipi cialis buy online Kamagra 100mg Tablets Viagra Generico Migliore Propecia Generic Usa Amoxicillin Use Purchase Finasteride Without Rx Comprar Levitra Viagra Online Italia Propecia Y Culturismo Generic Accutane Orlistat Order Online Canada Best Online Canadian Generics online pharmacy Viagra Lichtschalter Kaufen
Kelduaste 26.06.2017
Implicane Brand Cialis Online Find Cheapeast Finasteride
Оставить комментарий
Вернуться к списку статей