+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Статьи   Создание команды или персональное лидерство?

Создание команды или персональное лидерство?

Главное – любить себя. Всем очень нравится это утверждение. Увлекаясь его реализацией, люди забывают, почему это важно.

У них создаётся «ореол собственного лидерства», мешающий видеть реальность. Сегодня мы поговорим о том, как и когда быть в поле воином одному, а в каких случаях нам нужна команда.

Итак, начнём с ореола лидерства. Мир устроен так, что в нем правит умение вовлекать, другими словами - влиять. По большому счёту, вся жизнь – это один большой разговор. Мы разговариваем с коллегами, партнёрами, родственниками, детьми. Каждый разговор приводит к тому, что либо мы вовлекаем партнёра в наше желание, точку зрения, тему беседы, в конце концов, либо он нас. Третьего не дано.

Поняв однажды это, к чему мы стремимся? Изучить методы влияния и добиваться того, чего хотим мы. Тогда нам удаётся сначала найти второю половину, потом увлечь её и получить то, что мы хотим. Аналогично в бизнесе – ведь что такое выгодная сделка? Умение вовлечь партнёра, убедить его работать на выгодных вам условиях. Я уже не говорю о прямых продажах, об управлении персоналом и др.

Для развития этих умений люди проходят огромное множество тренингов по манипуляциям, влиянию и др.

И вот- долгожданная победа! Сделка завершена.

Человек находится в эйфории, ведь он сильно отличается от окружающих. Во- первых, потому, что большинство людей ведомые, а не лидеры. Они соблюдают чужие правила, делают то, что надо, а не то, что хочется и пр. Им кажется, что так легче. Ибо не надо принимать решения, брать на себя ответственность. Но, соглашаясь с чужой волей, они берут на себя ответственность за последствия своих действий все равно, как бы им не хотелось считать иначе.

Так вот, вырвавшись из массы ведомых, человек чувствует себя победителем! И это так! Он молодец! Он разбогател, развёлся с нелюбимым человеком, бросил пить и курить – много есть способов показать себе, что я лидер. Ведь лидер ведёт за собой и первый, кого он может повести – он сам.

А дальше он начинает подчинять себе других и первое время они идут навстречу. Люди часто дают нам аванс хорошего отношения. Важно помнить, что это – не навсегда. Что, если не последует вознаграждения, друг может стать и врагом, которого просто использовали, используя манипуляции и называя это лидерством.

Так вот в этот момент человек видит обратную сторону лидерства, которое давно превратилось в его руках в простой эгоизм. И начинает оставаться один. Злится, напрягается и тем самым выдаёт все свои манипуляции и проигрывает окончательно. Единственный выход- менять людей вокруг себя( мужа, жену, работу, партнёров), и опять «выжимать» из них все, что можно, пока не пошлют и т.д.

Каков же выход? В МГУ мне говорил профессор, что правильно понятое задание обеспечивает 50% решения. Т.е. надо опять вернуться к началу, к понятию вовлечения. И осознать, что вовлечение, это когда «я выиграл» и партнёр тоже. А манипуляция – когда я добился результата сегодня, но завтра партнёр осознал, что это ему совсем невыгодно и ему просто заморочили голову всякими приёмчиками.

В этот момент мы его теряем.

Тогда мы и понимаем, что один в поле воин только на первом этапе становления личности. Когда хочется вырваться из ограничений и начать творить. Это не поздно в любом возрасте. Но, как говорится, все хорошо в меру. Пройдя этот этап важно вспомнить про то, что мы всё делаем для достижения своих целей и именно поэтому нам выгодно, для нас же самих, удовлетворять запросы других людей, тогда они сделают то, что нам нужно. Таким образом, важно любить себя, чтобы позаботиться о себе и стать лидером в своей жизни, а не марионеткой.

А выстраивать отношения с другими важно потому, что мы живём не в пещере и без взаимовыгодного общения с людьми лидер далеко не уйдёт.

И вот тогда на арене появляется необходимость создания команды, объединения людей вокруг себя и некой идеи.

Члены команды – как рычаги друг для друга. Они усиливают свои возможности, хотя сначала нам кажется, что мы делимся частью прибыли.

В продажах этот переход очень хорошо виден, когда менеджер обучается навыкам продаж, переговоров, проходит первую практику и, наконец, становится успешным. Тогда он, демонстрируя лидерство, начинает перехватывать звонки у коллег, начинается соревнование, кто больше продаст и пр. Первое время это даёт соревновательную мотивацию и прирост продаж. Потом энергия членов коллектива идёт на взаимные разборки и они все больше закрываются друг от друга, занимаясь дележом клиентов, подчёркиванием своей значимости перед начальством и т.п. В результате бизнес может даже развалиться, ибо все переругаются и, как минимум, кто-то уволится. Обычно в эти моменты людям одиноко на душе и это они «несут» клиенту.

А ещё они все не успевают, ибо некого попросить «воды подать»…

Как объединить энергию участников группы в синергию команды? Самый выгодный способ – провести тренинг «Командообразование». Всего за два – три дня люди сплотятся вокруг общей цели, научатся распределять обязанности в группе, учитывать личную мотивацию каждого, расчистят психоэмоциональные завалы в отношениях и наполнят себя позитивной энергией взаимной поддержки. Эффект такой, как будто вместе пуд соли съели. Конечно, в такой атмосфере потом продажи увеличиваются в несколько раз, люди комфортно себя чувствуют и не перегружены. Это и называется синергией команды.

Итак, пройдя этап личных лидерских побед, мы объединяемся в команду.

Ну, а что дальше?

Лидерство в команде! Об этом – в других статьях.

Автор статьи: Дмитрий Семин, президент SeminGroup.

www.semingroup.ru

Комментарии к статье

StevenWoows 02.04.2017
КЛИЕНТСКИЕ БАЗЫ для всех кто много продает (для юрлиц и физлиц)! Узнайте подробнее! Skype: prodawez390 Email: prodawez393@gmail.com Whatsapp: +79139230330 Viber: +79139230330 Telegram: +79139230330
ByronArorb 29.05.2017
economy class syndrome iota (О№) floccular fossa buy generic paxil intratympanic immunodiagnosis choanal polyp
Kelduaste 15.06.2017
Amoxicillin Aspirin Levitra Brand Order Now Macrobid Generic Viagra Companies viagra Side Affects Of Cephalexin No Prescription For Levothyroxine 88mcg Buy Clomid Cheap Amoxicillin Gre Vente De Viagra Sur Internet Kamagra Jelly Forum Kamagra Edinburgh Can You Buy Real Viagra Online Real Viagra Online Amoxil Storage Purchasing Generic Stendra Discount On Line Arkansas Cheap Cialis 40mg Levrita Cialis 4cpr Riv 10mg Prezzo Buying Pills Online Cialis Para Sirve
Kelduaste 22.06.2017
Does Cephalexin Have Penicillin Cheap Viagra Tablets Vente Cialis En Pharmacie cheap generic accutane Cheap Deltasone Online Lasix Deshydratation Canadion Pharmacy viagra Buy Antabuse Buy Viagra Without A Rx In The Us Cost Of Generic Propecia Domperidone Without Script Online Pharmacy Montreal Cheap Viagra Buy Kamagra 100mg Generic Viagra Original Cialis Deutschland Cheap Cialis And Viagra Totaldrugmart Com Pastilla Levitra Kamagra Jelly Online Blue Force Pills Achat Viagra En Ligne France Price Of Levitra Cialis Viagra Comparatif Propecia Effectiveness How Much Is Propecia Acheter Cialis En Ligne
Оставить комментарий
Вернуться к списку статей