+7 (495) 215-16-73
sg@semingroup.ru Контакты
Главная   Статьи   Секреты продаж для риэлторов: «проколы» и хитрости (часть 2)

Секреты продаж для риэлторов: «проколы» и хитрости (часть 2)

Хитрость №1: Сравните с невыгодным!
- Я хочу купить квартиру с параметрами АБВ за 100 тысяч.
- Я подобрал для вас семь вариантов с такими параметрами.
- Ой! Они же все стоят по 130-140!
- А, вот, кажется, есть еще один – за 120. Отказываемся?
- Ладно, тормозните его, раз такая ситуация на рынке...

Хитрость №2: «Перепутайте» цену
- Сколько стоит этот дом?
- 10 миллионов.
- Так дорого?! За что?
- За это, это и вот это (то, что хотел клиент). Ой, простите, я ошибся. Он стоит «всего» 8 миллионов!

Хитрость №3: Сделайте «подарок»
- Ну вот, мы посмотрели первую квартиру, вот вам от нас банка икры (шоколадка) номер 1!
- Да нет, что вы, не стоит, я еще не решил брать эту квартиру!
- Чем больше я вам дам шоколадок, тем сильнее у меня будет желание быстрее подобрать вам нужный вариант! Это сэкономит ваше время.
Если количество сделок благодаря «шоколадкам» увеличится на 10%, Вы не только полностью окупите затраты, но и заработаете! Дарите «ценные» шоколадки, люди не любят чувствовать себя обязанными и купят, скорее всего, у вас!

Хитрость №4: Все так делают!
- Почему вы настаиваете на этом доме? Здесь высокие цены!
- Все (приличные) люди вашего круга берут квартиры в подобных домах. Любой из них может посмотреть стоимость вашей квартиры в интернете. С кем бы вы сами стали иметь дело – с тем, кто купил подешевле, или с вами, живущем в элитной квартире?

Хитрость №5: Поделиться чувствами
- Я очень огорчен тем, что мы с вами посмотрели 8 квартир и я не нашел вам ничего подходящего... (молчите!)
- Ну, ничего, посмотрим еще.
- Я расстроен тем, что лучше ничего нет...(молчите!)
- Да?...Ммм...
- Да. Что теперь мы с вами будем делать?
- Давайте возьмем седьмую, она более-менее ничего.
- Ок. Я узнаю, не ушла ли она уже, и вам сообщу, когда приезжать с задатком.
Такой подход создает контакт и располагает к себе.

Хитрость №6: Сделайте промоушн
- Если вы внесете задаток сейчас, вы купите со скидкой в 10 тысяч рублей.
- Заехав в этот дом, вы будете соседом самого Карлсона! (ФИО известной персоны)
- Все, кто покупают квартиру на этой неделе участвуют в акции – плюнь через забор и получи бесплатно обратно! (Что-то выгодное клиенту)

Хитрость №7. Сошлитесь на рекомендацию
 - Я звоню вам по рекомендации от вашего знакомого...
- Этот дом рекомендовал сам (ФИО)...
- В прошлый раз я подобрал вам подходящий вариант, вы остались довольны? Я вам говорю, в этот раз это тоже то, что вам надо!
Ссылка на рекомендацию рождает доверие, это побуждает к покупке.

Итак, мы разобрали 7 «хитростей» - приемов, увеличивающих вероятность заключения сделки. Построены они на принципах контраста, личной значимости и доверия. Примите их к сведению и повышайте количество продаж!

Автор статьи: Дмитрий Семин, президент SeminGroup.

www.semingroup.ru

Комментарии к статье

ByronArorb 29.05.2017
lamina choroidea epithelialis ligamentum stylomandibulare lateral cartilage of nose dust asthma hypsarhythmia celioscopy cystoduodenal ligament infrapatellar bursitis CD39 chilblain cheap paxil online hemerythrins left atrial veins diastasis recti allorhythmia auricle of right atrium aflatoxin hyposmia
Kelduaste 20.06.2017
Cheap Plavix Order Viagra Pills Cephalexin And Birth Control Propecia Generic Finasteride Kamagra Online Fast Viagra 100mg Test Get Presctiption Online For Toradol Im Doxycycline Hyclate 100mg Sildenafilo Ventas Tadalis Sx Soft Affiliate Order Cialis Online Zenegra Online Uk Retin A Without Prescription Priligy Buy Online Comprar Cialis Valencia Amoxicillin For Gum Infection buy viagra online Secure Ordering Generic Zentel In Internet Overseas
Kelduaste 24.06.2017
Finasteride Generic Best Viagra Online Propecia Enzyme Cialis Tarif Pharmacie Vardenafil 20mg Discount Nexium Online Amoxicillin Dosing Chart Accutane Canada Buy Cialis Prix Moyen Generic Amoxicilina Website Fedex No Doctor Generic Viagra Pills Where To Buy Cialis Online Safely Cephalexin Penicillin Taken Together Levitra Pills Viagra Vs Cialis Vs Levitra Samples Comparatif Kamagra En Ligne Buy Isotretinoin Propecia Hiv Orlistat Order Online Canada China Viagra Online Canesoral Recommended Amoxicillin Dosage For Bladder Infection Cheap Viagra Online Td Bank Buy Viagra Jelly Cheap Levitra Online No Prescription Viagra Usa Recommended Online Pharmacies Mail Order Cialis Cialis One Day Generico Clomid Curetage Cheap Viagra Usa Propecia Espana Receta Medica Cialis Et Le Dapoxetine Priligy Venta Acquista Propecia Finasteride 1mg My Escrow Drugs Buying Viagra Online Clomid For Men For Sale Precio Cialis Farmacia Espana Pill price levitra Viagra E Cialis Prezzo Meds On Line No Prescribtion Sildenafil 100mg Synthroid Cheap Price Venta Cialis En Farmacias Propecia 5mg Propecia Calvicie Where To Buy Azithromycin In Canada Levitra 20mg Cost Tarif Cialis 20 The orders. personal loan home log in Hello We use cookies to give you the best possible experience on Flendr.Cialis Original Y Generico Tadalafil Tretinoin Cream 0.1 For Sale Cialis Y Enalapril online pharmacy Viagra Ou Kamagra Generique Baclofen En France Order Cialis In Usa Viagra En Pharmacie
Оставить комментарий
Вернуться к списку статей